问鼎中原大丈夫——记中铁一局四公司河南工程事业中心党工委书记李海生

然而，管的事情多了，自然忙的不可开交。”我现在就像个消防队员，每天醒来就考虑哪个项目的事情比较着急就先去哪里。”李海生苦笑着说。

知行合一夯基础

“九州腹地，十省通衢。”在全国交通的战略版图中，地处中原的河南因其独特的地理位置，显得极为重要。2002年至2012年十年间，河南省委、省政府紧紧抓住国家加大基础设施建设投资的机遇，全力推动高速公路建设，全省高速公路通车总里程2004年突破一千公里，2006年突破三千公里，2012年突破六千公里，连续多年全省高速公路通车总里程名列全国第一，实现了全省各县（市）20分钟上高速的便捷。

随后几年间，全省高速公路处于基本饱和状态，市场急剧萎缩，盘踞在河南建筑市场的上千家施工企业嗷嗷待哺，市场竞争愈演愈烈，从”蜜月期”笔直奔向了”白热化”的紧张局面。

李海生认为，要真正做好区域化经营工作，就不能像以往只注重主营专业，必须积极参与诸多工程领域，抓大兼小，多元化发展，不管大活、小活，只要资金到位，有效益就可以介入。

中铁一局作为一个多年从事国家铁路、公路工程建设的国字头企业，人们对企业的认识根深蒂固的停留在铁路施工层面。企业要扎根中原，区域化经营，多元化发展，进军河南建筑市场的新领域、新版块，得到客户的信任和认可，在与地方企业的博弈中胜出。这些都谈何容易。

李海生有句名言，”只有战略上蔑视困难，才能咬定青山不放松；只有战术上重视困难，才能任尔东西南北风。”李海生面对困难，从不退却，而是把握大局，找准主要矛盾，对症下药解决困难。

“是狼练好牙，是羊练好腿。”这是自然界的生存法则。而区域市场营销，拼的是”硬功夫”和”软实力”，两者缺一不可。”硬功夫”是企业的业绩、施工装备和技术水平，标前调查和标书质量；”软实力”是企业的市场信誉，客户对企业的认可程度。

为了练就”硬功夫”。李海生第一步为事业中心配备了专职的商务、报价人员，并分批派到四公司经开部学习交流，提高营销人员的专业素质和工作能力；第二步在河南各地市配备了一名专职或兼职信息人员，以郑州为中心向周边地市辐射，初步构建了河南市场的区域营销网络；第三步每次投标前，他都会召集区域内具有一定编标、投标经验项目员工共同参与投标，投标前再对标书进行集体”大会诊”，确保不因”硬伤”错失良机。

为了提升”软实力”。李海生全力配合四公司市场营销部开展营销工作，在集团公司领导和四公司领导的大力支持下，不断对公司原有社会资源进行了整合和维护，经常性的拜访业主，成了业主的常客。与此同时，积极通过多种渠道，广开门路、广交朋友，定期或不定期的主动拜访郑州知名企业和政府机构，开展关系营销，让业主和潜在客户真正地了解中铁一局的施工能力和技术实力，逐步扩大四公司在河南的社会关系，为公司进一步开拓市场奠定了基础。

率先垂范带队伍

正所谓”独行快，众行远！” 一个人的力量是有限的，要想把项目建设的更好，只有带好一支队伍，凝聚团队的力量，才能成就一番大的作为。作为管理者，李海生深知如果自己不能自律，就无法以德服人、无法取得员工的依赖和认可。

李海生认为，一个好的项目必须具备两个条件，一是个团队好，一个是风气正。他对待员工，体现出一个”暖”字，非常尊重每一位员工的意见；对待自己，体现出一个”严”字，要求别人做到的事情，自己第一个先做到。所以，他带出的队伍都特别有”精气神儿”。

在郑州地铁5号线项目管理过程中，李海生从改善员工的生活条件和生活质量入手，为员工宿舍安上了空调，设立了职工浴室，配备了职工书屋、乒乓球室和羽毛球场，铺设了塑胶篮球场等。使员工们劳逸结合，在工作之余，业余文化生活也丰富多彩。他不仅在工作上积极帮助身边的人，在生活上也处处关心大家，经常与员工们谈心，了解大家的生活情况，谁有了困难，他都带头帮助解决。

去年10月，郑州城郊铁路项目部材料员陆延东的妻子身患肺癌，治疗费用需要数万元，对于这个仅靠工资收入的普通家庭来说是一个巨大的负担和难题。得知情况后，李海生连夜向河南区域各项目部发起了为陆延东妻子捐款献爱心的倡议，并带头捐款3000元。一时间，河南区域各项目部党政工团积极响应，大家纷纷伸出援助之手，慷慨解囊，不到一天的时间里，共收到223名职工捐献76627元。点滴爱心汇聚成爱的洪流，使陆延东的妻子得到了及时的救治，挽救了这个濒临破碎的家庭。

城郊铁路项目党支部专职副书记丁书记回忆说，”去年7月，郑州突降暴雨，李海生带头冲锋在前，积极奋战在抗洪一线。经过他和大家的一夜奋战，终于抵挡住了洪水的袭击。洪水退后，大家都各自回宿舍休息，但他并没有立刻休息，而是带领着2名现场技术人员对场内设施进行检查，并提出相应的预防及整改措施，预防事故次生灾害的发生。”

李海生在项目部从来不用专车、不参加项目评先、不参与项目奖金分配，积极参加项目组织的集体劳动，在饭堂排队吃饭。他由于长期在郑州，年迈的父母在咸阳无人照料，只好隔三差五托付弟弟过去看看父母。妻子在许昌照顾上小学二年级的儿子，从郑州开车到许昌要不了一个小时，但他一两个月也难得回去一趟。有一次回许昌，李海生买了一大堆玩具讨好儿子，不料吃了闭门羹。这件事虽时过境迁，至今想起仍让他唏嘘不已。

“河南区域能够取得今天的成绩，多亏了河南区域这帮肝胆相照的弟兄们！”李海生深情地说。

恪尽职守创佳绩

《礼记·中庸》有云：”凡事豫则立，不豫则废；言前定，则不跲；事前定，则不困；行前定，则不疚；道前定，则不穷。”这是古人对工作计划高度凝练的概括。

笔者在河南区域各个项目的走访中，所到之处无论是谈及项目管理的各个方面，”策划”一词出现的频率极高。技术攻关、工筹安排、变更设计、人才培养、材料调配、风险控制、成本控制、创优规划、三工建设、项目文化……诸如此类，都有策划。策划，成了河南区域各个项目管理中的一种文化、一种新常态。

四公司郑州城郊铁路项目、郑州地铁5号线项目中标后，李海生作为项目负责人，在工程开工前抽调河南区域各项目主要管理人员，集思广益，未雨绸缪，严格按照工程项目精细化管理要求，以成本管理为主线，重点围绕设计优化、风险源控制、技术攻关、人才培养、施工组织、工筹安排、创优规划、设备选型、标准化管理……等诸多方面，对施工过程中可能遇到的各类风险进行了防范和规避，做了大量的前期策划工作，为干好在建项目夯实了的基础。