十年奋进 凤凰涅槃 ——中铁七局物贸公司发展纪实

......

面朝大海春暖花开

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

成功打通上、下游服务链之后，中铁七局物贸公司的视野更加开阔。 

这里不得不说说混凝土外加剂和坦桑尼塔贸易公司的故事。

混凝土外加剂是在搅拌混凝土过程中掺入，占水泥质量5%以下的、能显著改善混凝土性能的化学物质。在混凝土中掺入外加剂，具有投资少、见效快、技术经济效益显著的特点。招标过程中，一些厂家为了低价中标，往往把价位压得很低。项目在签完合同做完配合比试验后，他们就开始恶意涨价。中铁七局物贸公司通过对鱼龙混杂的市场进行调研后，向集团公司提出了自己建外加剂厂的请求。

“建厂，既降低成本又能保证工程质量。这个厂属于固定资产，对于政策风险也有一定的抵抗力。这也是我们用政策定规矩、用市场定价格的一个体现。” 付胜建解释该项目时说，2015年，他们与中铁七局三公司在陕西合阳合作建厂，第二年底就通过了CRCC认证。“三到五年就能收回成本。而且除了满足自己需要，多生产的外加剂投放市场后，还可以起到平抑物价的作用。”

“现在包括汉十铁路几个大型项目用的就是咱们的外加剂，招标法允许企业自己的产品可以不通过招标直接使用。外加剂厂现在已纳入股份公司的采购名单，目前只有中铁四局和我们有这个CRCC认证。这意味着进入中国中铁采购序列之后，我们的产品不仅能在市政公路上使用，而且在铁路市场也有了“准入证”。中国中铁再有大型PPP项目，是可以不用招标直接使用的，这个用量非常可观。”提起“自家”的外加剂，中铁七局物贸公司党工委书记赵勇的脸上露出无比的自豪。

“市场越不规范，就越要通过手段去规范。”丁辉在介绍成立坦桑尼塔贸易公司时说。

2015年12月，经中铁七局批准，经过5个月的准备，占地45亩、拥有26辆运输车的坦桑尼亚贸易公司开门营业。

“目前，这个公司从之前的以运输为主已转为以贸易为主，并且与中铁物贸还达成了良好的互动关系。我们的目标是把坦桑尼亚贸易公司打造成为股份公司在东非的集采基地。”雄心勃勃的赵勇说起话来掷地有声。

“中铁七局在东非每年有15亿元到20亿元的任务量，设备总量约8亿元，项目跨度很大，所有物资都要从坦桑尼亚港口进出，而运输市场被当地所垄断，运输漫天要价。我们成立贸易公司，不但可以平抑当地物价，降低成本，而且从此之后将不再受制于人。还有一个最重要的原因，就是为今后修建坦赞铁路提前做好准备。这也符合国家‘一带一路’的大方向。”付胜建站在企业长远发展的高度介绍成立坦桑贸易公司的初衷。

“今后中国中铁在坦桑尼亚和东非地区的项目，我们在坦桑尼亚的贸易公司就是它唯一的港口，而且我们当初购买的那块土地的地价已经翻了数倍，说明我们的定位是准确的，是有前瞻性的。希望这个贸易公司能给中铁七局创造下一个辉煌！”对于坦桑尼亚贸易公司的发展前景，丁辉充满了信心。

10年大浪淘沙，千万企业成长，万千企业败家。中铁七局物贸公司为何屹立不倒，而且还越做越大？探究其成长轨迹，不难发现，重视人才无疑是他们企业茁壮成长的“武功秘籍”。

为了培养人才，中铁七局物贸公司针对年轻员工较多的实际，长期坚持开展“传帮带”活动，两位师傅共带一位徒弟，并签订师徒合同，制定共奖共罚制度，同时把项目部对员工在项目上服务的表现情况纳入年终考核。

廉政、党建、“家文化”，专业知识、成本分析、案例介绍，这样的讲座每半个月举办一次，已经成为中铁七局物贸公司长期坚持的“铁律”，其目的旨在培养让员工实现“一专多能”。同时，他们每个月还要雷打不动地对市场行情走势进行专题研究，对国家原油、铁矿石、股票、期货等价位走势作出研判，为员工与厂家谈判压价提供丰富的理论依据。

在中铁七局物贸公司会议室的一面墙上，一块上书“上善若水”的牌匾格外引人注目。为什么起名“上善若水”？丁辉解释说，企业要想基业长青，人才是第一资源、是发展的基石。做人应当如水，水遇阻而不挠，带走污垢，滋润别人。所以我们教育员工要先做人，后做事，切实做到“常在河边走，就是不湿鞋”。要时刻把自己当做一滴水，让别人因你而高兴、而开心。

“以人格带队伍，以权力抓制度，以行动创效益。”一年365天，中铁七局物贸公司领导班子成员有127天都在外面跑市场，而从没拿过一分钱的出差费。“因为公司人少，每个人的业务量都很大，上至领导，下到员工，每一件事大家都亲力亲为。虽然很累，但是干得很舒心。”这是张新民在中铁七局物贸公司工作4年来的最深感触。

“领头羊”时刻做表率，让中铁七局物贸公司充满了发展正能量。  

不管是加班还是出差，每个人都毫无怨言。采供部每个人要管六七个项目，每个月他们都要往工地跑多次，收集计划、送货、核对账目。因为钢材的价位是浮动的，需要把每天的价位算出一个平均价，然后再核对每天的采购量，经钢厂和项目上确定无误并签字盖章后输入ERP系统后转财务部门，待领导签字后出发票，再把发票给项目部送过去。

“领头羊”把员工当家人，让员工对领导感激对企业感恩。

2012年6月，时值中南部通道项目大干。采购二部经理程亮作为驻地人员，已经好几个月没有回过家了。一天，他突然接到了付胜建的电话，让他马上回单位。回去以后他才得知自己的父亲突发脑溢血。家人担心他接受不了，于是就把电话打到了领导那里。公司领导提前为他购买了回老家的机票，还专程派人赶到医院去探望。

“这件事我一辈子都不会忘记。正是因为领导把我们当家人，我们才会这么团结，才会加班加点任劳任怨。像采供一部的江波、采供二部的杨胜涛都主动放弃婚假赶回来加班。因为我们是一家人。”程亮动情地说。

“物贸公司有今天的成绩，离不开我们自己的努力，更离不开中铁七局、中铁七局各公司及指挥部的鼎力支持。下一步，我们将紧贴中铁七局“6+1”区域模式，深入中铁七局的全国布局，扩大经营面积，多方合作，实现共赢。”丁辉在采访结束时说道。