——昆明铁路传媒有限公司打造民族文化产品赢市场纪实

本报记者 陆华 刘佳

民族特色鲜明的 “大理号”列车餐车。 刘佳 摄

“希望我们两家为路地牵好红线，进一步加强红河州与铁路的合作，预祝我们合作成功。”3月9日，昆明铁路传媒有限公司与红河哈尼族彝族自治州委宣传部签订 《“红河号”列车宣传协议》后，红河州对外宣传办公室主任杨明志喜笑颜开地对公司总经理马永鸿说。

“红河号”是昆明铁路局与红河州合作开行三年的民族文化冠名列车。今年 《“红河号”列车宣传协议》合同的续签，是昆明铁路传媒有限公司2015年来成功签订的第72份合同，全部标的金额2160.28万元，比去年同期增长18.31%。

2015年，该公司结合路局下达的任务指标和公司经营实际情况，分析市场环境，主动出击，重点盯住云南各州市民族文化宣传、旅游资源推广的内在需求，紧跟文化建设发展步伐，结合各州市民族特色、地域特点和旅游资源，找准切入点和时机，创新营销方式，收到了事半功倍的效果。

借助云南在国家 “一带一路”战略中构建通往南亚、东南亚交通枢纽的难得契机，该公司加强与各州市政府的沟通交流，大力宣传广告列车对云南经济社会发展的作用。在2014年成功开行了 “大理号” “石林号”“珠江源号”等民族文化旅游列车、实现列车冠名收入1700余万元的基础上，公司充分整合列车资源，创新列车冠名品牌，让列车成为弘扬民族文化、推介云南旅游资源、吸引更多客户的一道亮丽风景线，努力实现新的经济增长点。

秉承打造 “云南民族文化流动长廊，推动路地经济发展”的经营理念，公司把硬广告转变软文化作为实现路地双赢的具体举措，开拓列车冠名业务，与地方党委、政府共同举办首发活动和新闻发布会，邀请相关部门负责人及中央驻滇媒体、地方主流媒体宣传报道，提升昆明局服务地方经济社会发展的良好形象，有力地宣传了当地民族文化和旅游资源。同时，公司与地方政府共同策划开展 “茶文化进车厢” “保护洱海，我们在行动”“核心价值观进车厢”等大型宣传活动，现场展示云南民族文化、旅游文化，进行文化交流互动，将列车车身贴、车厢广告牌、头靠帘、台桌布、换票证、顺号牌、展架、列车广播、列车读物、商品展示等10项广告宣传内容针对同属产品进行组合打包，提升冠名列车广告宣传的规模化和专属性。列车车厢既有图片文字宣传，又有民族特色土特产实物展示；既有平面广告宣传，又有音像展示，实现了列车上广告宣传全覆盖、立体化，大大提高了广告的宣传效果。

“名人效应”是提升列车冠名效果的又一新招。在开行的丽江民族文化列车上，该公司邀请了丽江文化名人、老艺人宣科先生随车体验 “丽江号”，与旅客亲切交流，在车内酒吧现场秀东巴文化。他们通过名人为冠名列车发声，进一步扩大了列车冠名的影响力。

不断挖掘铁路有效资源，是为企业增收创效的又一新亮点。2015年，在与数家地方单位多方协调下，该公司以最快的速度开发了昆明市区内13座铁路桥的广告经营业务，可为公司每年创效200万元。公司还按照地方政府要求，积极参与城市亮化，成为市区一道亮丽的风景。

公司紧跟新线铁路建设步伐，极早体现广告资源价值。公司营销人员提前介入车站广告资源开发筹备，实现广告经营与新站开通同步。在蒙河线河口北站、蒙自站、建水站、屏边站等车站建设过程中，公司及时介入，1700余平方米的广告牌与车站建设同步完工，投入使用。同时，该公司结合2016年云南高铁开通项目，提前制订高铁车站广告开发、动车冠名营销策划方案，实现列车冠名业务的再次跨越发展。

借助与地方合作的平台，该公司已成为路地联系的新纽带，使铁路与地方沟通更加顺畅、联系更加紧密、合作更加深入。铁路部门在铁路建设、征地拆迁、职工住房等方面遇到困难时，红河州、大理白族自治州等地方政府给予了大力支持。临沧市政府还主动上门协调，积极推进铁路建设，形成了路地良性互动的局面。