冯玉姣

图为宋爱成近照。

图为公司车间外景。

她是国内电线电缆行业的领军企业，是国家电网OPGW、OPPC标准起草单位之一，为中国电力事业的发展不懈奋斗；她是铁路及城市轨道交通行业的新秀，自去年开启铁路市场以来，凭借优异的产品先后中标多条铁路及城轨线路，找到了一片企业发展的新 “蓝海”；她是一家开展国际业务、拥有国际视野的企业，努力为全球客户提供更好的线缆产品，为实现打造百年老店的远大目标而奋斗。她，就是江苏藤仓亨通光电有限公司 （以下简称“藤仓亨通”）。

接手当年实现扭亏为盈

2003年，亨通集团与日本藤仓株式会社合资成立藤仓亨通。亨通集团曾连续多年入选中国500强企业，在国内线缆行业处于举足轻重的地位。日本藤仓株式会社也是知名的线缆制造企业，位居日本线缆行业前列。雄厚的资本和技术研发实力，使得合资成立的藤仓亨通注定在中国线缆行业中扮演不平凡的角色。

藤仓亨通总经理宋爱成正式接手企业是在2005年。据他介绍，藤仓亨通当时主要生产电力通信行业的光缆产品，由日本藤仓株式会社控股并负责经营管理。由于日方对中国市场的经营环境不甚熟悉，藤仓亨通成立前两年一直处于亏损状态。面临困境，亨通集团提出改变经营管理格局，由亨通集团接手管理，并做出 “如果接手后不能盈利，亏损部分由亨通集团弥补”的承诺。董事会决议通过后，亨通集团正式接管了藤仓亨通。

20世纪90年代初，从南京邮电学院毕业的宋爱成没有和大多数同学一样去国有企业就职，而是选择加入刚成立不久的亨通集团。 “当年我到集团的时候，算是学历比较高的，领导也给了我更多的信任。2005年，我被委派到藤仓亨通做管理工作。”他说。

上任后，宋爱成注重抓好产品生产与营销两大环节。除借助亨通集团完善成熟的销售渠道开拓市场外，藤仓亨通还先后在全国30多个省市区建立办事处，并组建了一支强有力的销售团队，加大品牌推广和宣传力度，效果明显。

除加强营销管理外， “内外兼修”的藤仓亨通还力求为顾客提供物美价廉的产品。 “以前，我们生产OPGW电缆的原材料全部依赖进口，价格非常高，交货期也不稳定，导致产品的市场竞争力不足。此后，我们从源头抓起，对主要的原材料进行投资并实现了自产配套，引入了中国市场的优质配应商，既确保了产品质量，又降低了原材料价格。我们还对企业内部的生产设备进行了更新和技术改造，提高了生产效率。”宋爱成介绍道。

品质和价格的优势，让藤仓亨通的产品在业界颇具竞争力。公司在2005年年底就实现了扭亏为盈的目标。8年来，藤仓亨通的经营额持续增长。现在，公司的OPGW电缆、OPPC光缆、特种导线在国内市场所占份额达到25%左右。

藤仓亨通与铁路亲密接触

成功的企业之所以能够不断走向成功，是因为他们总有一种居安思危的意识，始终保持清醒的头脑。从2010年开始，居安思危的藤仓亨通迎来了一个新的发展阶段。 “这一年，从铁路接触网线产品的研发到生产，我们都实现了新突破。”宋爱成回忆道。

“2005年后，藤仓亨通的发展速度很快，效益也不错，应该说‘日子过得很好’。但要实现持续发展，企业还应有危机意识。虽然我们电网产品的市场占有率达到了25%左右，但随着国家主干电网的日益完善，电网行业建设势必会进入平稳发展阶段，这就是企业面临的潜在危机。因此，我们必须积极寻找企业发展的新 ‘蓝海’。”宋爱成对形势有清晰的认识。

之后，藤仓亨通有关部门做了大量的市场调查。 “近年来，郑西、京沪、京广等高铁陆续开通，让我们看到了中国高铁的发展潜力。而且，我们的合作伙伴——日本藤仓株式会社也有近30年的铁路接触网线产品研发、生产经验，他们是日本新干线铁路接触网线的主要供应商。经过细致调研，公司决定投资4.5亿元启动电气化铁路高强度铜合金接触网线项目。”宋爱成说。

“虽然在接触网线的生产大军中我们是后来者，但不是盲从者。”宋爱成说。为做好转型升级工作，公司全套引进国外先进生产检测设备。藤仓亨通独立研发生产的高强度铜合金接触网线采用了特殊热处理工艺，达到国际先进水平，并取得国家发明专利。该产品的耐磨性及机械性能得到大幅提升，可使机车运行更稳定，广泛应用于地铁、轻轨、高速铁路等领域。公司的接触网线产品已通过省级新产品鉴定，各项性能指标均达到或优于铁道行业标准。

凭借优异的产品，藤仓亨通先后为山西大同同煤集团货运专线、新建郑州至开封城际铁路 “四电”集成工程、沈阳铁路枢纽东北环线增建二线工程和新建山西太兴铁路静游至兴县段工程等项目服务。截至目前，公司已销售接触网线产品700多吨，销售额超过4000万元，部分产品还批量出口日本、韩国、巴西、印度等。此外，藤仓亨通还为南京地铁等国内多个城市地铁轨道项目供货。

据估计，到2014年年底，藤仓亨通的接触网线产品销售额大概会占到公司总产值的40%。根据规划，到2015年，这一比例将达到50%左右。

完善的人才培养和培训机制

藤仓亨通始终把团队建设作为改善企业内部运营管理的重要工作来抓，高度重视人才培养和管理，通过外部引进、内部选拔等方式聚集人才。在干部员工的共同努力下，一支稳定、优秀的团队逐渐形成，并承担起公司发展重任，在新产品研发、海内外销售、服务等方面屡创佳绩。

“我们有一个很好的机制，就是通过公开竞聘来选拔人才。这一机制为每个人提供了相同的竞争机会，充分挖掘了个人潜能。在藤仓亨通，任何岗位都不是终身制，我们规定了每个岗位的任期，对人才进行监督，对岗位进行年终评议。”宋爱成介绍道。

宋爱成和他的管理团队没有因既有成绩而沾沾自喜，而是继续致力于提高员工技能水平。每年，藤仓亨通都会组织各种培训，并确定人才培训计划，对员工进行集团内部培训和外部培训。尤其需要指出的是，这些培训实行学分制，需要修满足够学分。

立足中国放眼世界

解决了技术、人才等方面的问题以后，如何拓展海外市场就成为藤仓亨通面对的又一挑战。长期以来，把品牌价值继续向全球推广是藤仓亨通的愿景。公司一直把国际化经营作为战略来执行。在困难情况下，2013年1月至6月，公司产品的海外订单量仍保持25%的增长，海外销售额同比增长20%，国际化步伐越来越快。

和其他行业一样，线缆产品的同质化竞争已经导致很多企业遭遇发展瓶颈，产品价格被越压越低，订单逐渐减少。为此，企业必须打破常规，不断提升产品科技含量，研发属于自己的新产品来扩大市场。宋爱成说： “从2012年起，公司开始注重自主产品理念的创新，走设计、研发、生产一体化的路子，开拓了一片新 ‘蓝海’。”

藤仓亨通加快科技创新，推动产业持续升级，依托位于中国苏州和日本东京的两大技术研发平台提升自主创新能力，不断向产业链和价值链高端攀升。

藤仓亨通研发了很多新型产品：铝包PBT缆芯结构光纤复合架空地线能有效提高架设和使用过程中的稳定性，采用特种镀锌钢线结构的耐雷击光纤复合架空地线则可大大提高耐雷击水平……这些产品为公司转型发展增添了新的增长点。

凭借一项项代表国际一流水平的产品，藤仓亨通迅速抢占国际新兴市场，海外订单源源不断。2013年以来，公司产品相继进入印度、泰国、韩国、秘鲁、瑞士等。至此，公司产品已覆盖40多个国家和地区。

为更好地服务国际市场，藤仓亨通专门成立了一支20多人的商务团队，并整合公司各部门职能，建立起一个针对不同标准体系的资料库，为团队成员提供商务应答技巧和合理方案。同时，他们还与亨通集团国际事业部、日本藤仓株式会社海外部等加强合作，充分利用各种资源与力量，做到优势互补，加大海外市场拓展力度。

藤仓亨通建立了一套完善的海外订单交付流程和内部质量管控体系，在产品质量、包装形象、交付速度、厂验通关等方面加强管理，提升产品的市场认可度。针对小批量的海外订单，公司建立了7天交货的倒逼生产流程机制。

亨通集团的口号是 “打造百年亨通”，力求从原来单纯的产品供应商向系统服务商、综合解决方案供应商转型。亨通集团正在实施“531”战略，即50%的产品出口海外市场，30%的国际化资本，10%的国际化人才。亨通集团的目标是成为全球前5名的电缆制造商，而藤仓亨通正在为实现这一目标而努力。到2015年年底，藤仓亨通将实现营业收入翻一番，总量超过10亿元。

立足中国，放眼世界。未来，藤仓亨通将有一片更广阔的天地。

本文图片由藤仓亨通提供