本报 李孝佺 本报 张宪辉

图为济南西站斜面灯箱广告展示。李孝佺 摄　

　

近年来，山东中铁旅游广告集团有限公司抓住机遇，与济南西站一道紧抓媒体规划设置，紧盯客户市场诉求，不断创新广告表现形式，最大限度地挖掘了济南铁路局高铁车站广告媒体的创效潜力。

站企融合 同下一盘棋

济南西站与山东中铁旅广集团共同建立了以统筹媒体规划、合力促进营销为基础的一体化管理运行机制，成立了济南西站一体化管理领导小组。领导小组不断学习探讨，做好共同开发车站广告资源、合力保障媒体维护等措施的对接工作，充分发挥高铁车站资源优化配置的 “主阵地”作用及开拓市场的 “主力军”作用，在机制优化、措施细化、确保整体效益最大化的工作要求下，确保了从媒体开发到媒体营销系列过程的持续快速开展。

自2011年7月以来，集团已开展大规模的广告媒体深度开发三次，储备了平面灯箱、LED显示屏、广告刷屏机等系列传统广告媒体，新建了广告冠名VIP候车室、实物展台、银行自助终端等新型广告媒体，有力提升了车站传统媒体的质量和档次。

在济南西站媒体第三次深度开发之初，一体化管理领导小组主要成员到广州南站、北京南站实地考察，学习这两个车站在广告开发业务上经验。随后，他们认真研究，共同策划了斜面灯箱、包柱灯箱、大型图腾灯箱、垂梯灯箱等13个广告媒体项目的开发实施方案。

科学规划 挖掘高价值

通过观摩和调研，山东中铁旅广集团坚持 “高品位、高质量、高档次、人性化”的原则，按照为旅客提供“便捷、舒适、高效”候车环境的基本要求，着手打造重点客户候车区域。同时，集团对广告产品的外观设计、整体布局、位置选择、材料材质等提出严格要求，创新广告诉求，使其真正能够与现代化的建筑设施相匹配，与高端的传播价值相适应。

除平面灯箱等传统广告媒体之外，集团在打造新型媒体方面，重点为广告商家提供多样化的展示平台，积极利用商家对受众客户的定制化服务来完善车站的服务功能，形成了三方共赢的局面。集团通过将旅游信息咨询、产品实物展示、产品卖点应用等多种功能应用于候车室实物展台，满足了客户的需求，也为媒体创效提供了优质载体。

融入市场 激发新活力

在媒体的营销方面，山东中铁旅广集团依托铁路整体优势，以媒体资源全面融入市场为切入点，集团和分公司两级领导班子带头跑市场、谈客户，找到了社会市场与媒体价值互相认可的利益诉求点。

集团对于高铁媒体本着 “选择知名企业，媒体统一开发，区位搭配销售”的原则，采取目标客户竞争性竞价策略，努力争取一手优质客户资源，充分发挥车站、媒体优势，以大站带小站，以高铁线带既有线，大大促进了各类媒体的招商。

集团积极推进既定营销目标，济南西站对一体化运行机制深度融入，有效推动了高铁媒体的销售工作。在双方共同努力下，济南西站广告媒体受到了市场的一致好评，先后签约了十余家大客户，整体招商、自主招商、竞价招商取得了良好成效。