盯准市场 强化营销 主动作为

（唐克军 许刚）今年以来，中铁特货运输有限责任公司认真贯彻中国铁路总公司工作会议精神，盯准市场，强化营销，主动作为，促进商品汽车、冷链物流大幅增收上量，前两个月经营收入同比增长46%，实现良好开局。

今年以来，中铁特货公司围绕铁路总公司提出的“强基达标、提质增效”主题，进一步明确经营发展思路：一是围绕市场需求，完善经营机制，用好激励杠杆，实现经营、绩效与市场挂钩；二是强化市场营销，巩固合作关系，巩固既有货源，拓展新的货源；三是积极主动作为，弥补运输短板，全力打响“中铁特货”品牌。在新思路指导下，公司干部职工上下齐心，紧盯市场，迅速推出一系列行之有效的举措。

盯准市场，完善机制。中铁特货公司学习同类企业先进经营管理经验，以市场为导向，完善经营机制，优化考核体系，让经营、考核真正与市场挂钩，加快公司市场化改革步伐。他们健全完善公司和分公司、子公司、机保段联动的经营机制，实施主营业务项目负责制；公司负责经营项目的审查指导、评估考核、组织协调等工作，促进公司内部资源的优化整合，提高主营业务的市场竞争能力；分公司、子公司、机保段根据各自经营责任组建项目管理团队，提高对市场需求变化的灵活应对能力。他们修订完善考核办法，建立更加重视效益、运输收入的工效挂钩考核制度，对超额完成经营任务的项目管理团队给予重奖，对未按时完成任务或降低物流质量造成不良后果的给予相应处罚，进一步调动了干部职工的积极性和创造性。

强化营销，拓展货源。今年1月初，中铁特货公司领导带队到上海、广西等地走访上海汽车集团股份有限公司、柳州五菱汽车有限责任公司等大企业，收集市场货源信息并倾听客户意见建议，进一步稳固了与各大客户的合作关系。中铁特货公司充分发挥铁路商品汽车物流基地集疏功能，提前储备货源，努力组织均衡运输。在此基础上，他们探索拓展新型冷链运输方式，积极开发对流货源，降低铁路冷链物流成本，努力开发冷链全程物流项目，提高铁路在物流市场的份额。

主动作为，提升信誉。面对华南、西南地区铁路通过能力不足给商品汽车运输带来的不利影响，中铁特货公司不等不靠，主动作为，一方面加强与公路物流企业合作，另一方面优化铁路运输径路，采取多式联运、接续运输等方式发运商品汽车，严格履行物流总包合同，提升了铁路运输信誉。与此同时，中铁特货公司积极争取铁路总公司及有关铁路局支持，新开通了柳州雒容站、沈阳综合货尝盐城伍佑站，提高了铁路商品汽车物流覆盖率。

今年前两个月，中铁特货公司完成运输收入7亿元，同比增长34%。其中商品汽车物流完成运输收入6.3亿元，日均发送商品汽车9322台，同比增长37%，取得历史最好成绩；铁路冷链物流完成运输收入3191万元，同比增长101%；发送冷藏货物11.5万吨，同比增长69%。中铁特货公司领导表示，将再接再厉，切实履行好铁路特货物流经营的主体责任，狠抓增收上量，确保今年实现商品汽车物流运量同比增长50%以上、冷链物流运量同比翻一番的目标。