红了樱桃 赢了市场

本报记者 杨军

6月的天水，正是草莓、樱桃、桑葚、油桃等特色果品上市时节。每天天刚亮，天水各大果蔬批发市场就车水马龙了。6月11日，记者来到了浓浓果香里的天水站。

天水站职工说，每年4月至10月是天水特色水果上市的黄金时节，除了草莓、樱桃、葡萄等上市期较短的水果外，还有便于仓储保存的花牛苹果、清水核桃等优质果品。天水站紧紧抓住有利时机，组织营销人员前往果蔬种植基地、批发市场等地，积极推介铁路货运服务，大力开展宣传营销，努力抢占货运市常

记者跟随天水站营销人员来到一家种植基地。营销工作人员打听到刚刚采摘下来的樱桃将要发往兰州、银川、乌鲁木齐等地，马上把 “行包快运”和“西部货物快运”两种运输产品向货主推荐： “‘西部货物快运’经济实惠、次日可达、上门取送、随到随运，适合省内运输。 ‘行包快运’具有运价合理、速度快、到站准时的特点。两个货运产品都是非常不错的选择。”

营销人员发现，由于当地果农和批发商不了解铁路货运新产品，大部分果品无法销往省外，销路不畅是他们最头疼的事。营销人员及时向果农和果品批发商推荐铁路运输，特意向他们推荐了95306网站，手把手教他们如何发货、查询运费和货物追踪。

红了樱桃，赢了市常天水站负责人告诉记者，铁路要向现代物流转型，靠的不仅是优质的货运产品，更要靠紧贴市场的营销方式。在 “适应新常态、创效作贡献”主题宣讲活动中，该站大力增强干部职工营销创效意识，引导他们认清当前形势，积极抢揽货源，全站上下形成了 “立足岗位你追我赶创效益”的氛围。

今年以来，该站已通过 “西部货物快运” “行包快运”等货运产品累计承运货物5万多件、900多吨，其中鲜活货品200多吨。