昆明东站金马村站货运服务部主任余燕铭，就锌精矿的发运事宜求助。 “甫总，您到我们服务部发货是对我们工作最大的支持，我这就帮您联系！”客户增加发运量，余燕铭喜上眉梢。

11月末，余燕铭带着客户代表何瑞琪、杨树珍走访昆明市官渡区大板桥工业园区，宣传云岭货物快运业务的相关政策。在返程的路上，何瑞琪看见了工业园区西区大棚里面堆放着几座小山似的颗粒晶体。 “走，过去看看，说不准还真是咱们的 ‘菜’。”临近年关，余燕铭把全部心思都放在了找货源上。

但他们找了一圈，也没有看到货主的身影。无奈之下，何瑞琪跑去求助门卫： “师傅，您好，我们是铁路的，货主下次来的时候您能帮我们留一下他的电话吗？”

12月1日上午，何瑞琪收到了门卫师傅的好消息，拿到了货主甫青松的电话。 “我们以前没在铁路发过货，你们有诚意的话明天过来我们公司谈谈。”甫青松说。

当天下午，余燕铭3人迅速制订营销策划方案，对货物进行报价。12月2日8时，三人前往地处昆明市世博园的湘西自治州新鑫贸易有限责任公司。

“走铁路货损大吗？锌精矿价值比较大，又都是些砂粒状晶体。”甫青松关切地问道。

“甫总，使用吨袋运输，不存在货损。”杨树珍提出了建议。

“我也考虑过，有个大问题就是一个吨袋70元，成本太高了。”甫青松为难地说。

“使用二手吨袋怎么样？我们这边到达客户的二手吨袋较多，就10元左右一个，装运锌精矿应该没问题。”余燕铭接着说。

甫青松最后拍板，愉快地与余燕铭签下了合作协议。

截至2014年年底，新鑫贸易有限责任公司共发运75车4500吨锌精矿至广西，为该服务部创收近80万元。