张秀建

图为杨建民 （左二）帮企业测算运费。张秀建 摄

9月17日，原平泰宝密封件有限公司的4批69件货物享受了一次一站式服务。安检、贴标签……这些全部由原平站营销人员负责办理。

看到整箱货物全部被拉进了原平站，产品远销山东、安徽以及国外的原平泰宝密封件有限公司副总经理任继和高兴地说： “我们原本是抱着试试看的态度，没想到铁路货运服务这么好，而且运输价格透明实惠，安全措施也非常到位。”

能拉到这些货源，主要是因为原平站站长杨建民坚持不懈地 “三顾茅庐”，最终感动了货主。

第一次见到任继和时，杨站长便介绍说： “我是来告诉您一个好消息的。三晋货物快运列车已经开行了，方便快捷，能为贵公司省下不少运输费。”但不管杨站长怎么解释，任经理还是摇头说： “铁路给我们的印象是服务差，况且公司一直通过公路物流运输，早已形成良好的固定关系，暂不考虑铁路运输。”

跨局货物快运列车运价低、速度快的优势，让杨站长和同事们心里有了底气。又一天，他们再次来到原平泰宝密封件有限公司。从上门拉货到运价对比，从装卸货物到接货方取货，杨站长进行了更为详细的推介，但企业负责人仍对铁路运输缺乏信任。

不久后，杨站长与主管货运的同事第三次来到该公司。他们为公司负责人算了一笔账，凸显了铁路运输的价格优势，并承诺货物不损坏、按时送达。在软磨硬泡下，企业负责人终于答应： “我们正好有一批货准备发往安徽、山东，可以通过铁路货物快运列车试运一次。如果效果好，我们可以考虑长期合作。”

于是，便有了文章开头原平站的装运场景。现在，该公司的产品仍选择通过铁路发运。