边勇江 曲万财

图为王子高准备骑车前往14公里外的个体粮食加工厂搞营销。曲万财 摄

在吉林省珲春市的乡间小路上，人们经常可以看到一名中等身材、身着铁路服装、天天骑着单车奔波于企业之间的年轻人。他就是先后4次荣获沈阳铁路局 “十佳营销状元”称号的延吉货运中心图们营业部职工王子高。

王子高出生于1977年，16岁入伍，18岁入党，3年的部队生活把他锤炼成了意志坚强的铮铮铁汉。1995年，他转业至沈阳铁路局图们工务段，后调入图们铁路开发公司。延吉货运中心成立后，王子高又被调到下属的图们营业部珲春营业室负责市场营销工作。

为尽快适应工作环境，王子高带上了自己的营销 “装备”：一张珲春市地图，一辆 “格福特”牌旧自行车。他骑车去厂矿企业，积极宣传铁路 “优质、高效、安全、便捷”的运输优势及相关政策，广揽货源。

王子高在货源调查中了解到，珲春市达到规模和具备产品外运条件的企业有几十家，主要生产纺织品、水产品和木制品等。根据掌握的资料，他决定对重点企业进行上门营销。

今年初春，王子高骑车来到珲春经济技术开发区，对附近5家企业进行营销宣传。当天13时，饥肠辘辘的他走进一家小吃店吃饭。吃饭时，他听到临桌几个人在聊粮食加工的事，便主动凑过去。在聊天中他得知，一家民营粮食加工厂每月有70多吨的杂粮糠需要外运。王子高匆匆吃完饭，迅速骑车找到了这家粮食加工厂。老板告诉他： “我们产出的杂粮糠都让汽车拉走了。”为争取货源，王子高把铁路的运价低、安全等优势说给对方听。被王子高的真诚朴实感动了的老板说道： “一节车皮的货我们得攒20多天啊！”王子高说： “那没关系，攒够一车，铁路就帮你发。”

一项运输协议就这样在彼此信任中达成了。铁路周到细致的一条龙服务，让这家粮食加工厂尝到了甜头。此后，王子高举一反三，陆续和4家粮食加工厂达成运输协议，增加货源1万多吨。

在王子高看来，货源是辛勤跑来的，货主是诚心换来的，坐在那里等不来货源。

在骑单车营销的路上，王子高已记不清自己流了多少汗水，受了多少白眼和冷落。但不论困难多大，王子高的营销理念没有变，他用火一样的热情赢得了一大批客户。

8个月里，王子高骑车走行3500公里，揽到10万多吨货源，为单位增加运输收入近1200万元。

“营销状元”的光环并没有让王子高沾沾自喜，他依然在骑车营销的路上不懈奔波。