济南铁路局集团公司创新配送模式吸引客户“公转铁”

（李锡秉 刘毅华 巩书文）今年以来，中国铁路济南局集团有限公司依靠生产资料配送货运新产品，已成功吸引7家新客户，并完成管内4家新客户100余万吨货物“公转铁”运输任务。

济南局集团公司结合中国铁路总公司提出的“公转铁”运输目标，创新生产资料配送模式，融入市场降低社会物流成本，努力实现新的效益增长点。他们按照先管内试点、再推跨局、再拓品类的指导原则，瞄准没有专用线客户的生产资料配送需求，深入开展市场调查和客户走访，大力宣传铁路敞顶箱的服务优势。

济南局集团公司大胆引入“抱团共享”理念，为虽没有专用线但能一家撑起运量的客户量身定制“一对一”配送模式；为没有专用线且运量小的客户寻找周边伙伴，打包定制“一对多”配送模式；为发到两端都没有专用线、但品类和运量能够满足来回循环的多家客户，团购定制“多对多”循环配送模式，全力打造拼团供给、服务共享、抱团降本的运输结构布局。

该局集团公司货运部门专门为山东西王钢铁有限公司和同处一地的邹平魏桥铝业公司设计了敞顶箱“一对多”配送模式，目前这两家客户已逐步转为以铁路运输为主。