南宁铁路局深挖市场淘出“金疙瘩”

（莫育杰）今年以来，南宁铁路局以货物发送量突破1亿吨为目标，主动加压，积极走访市场，强化激励考核，加强营销攻关，促进货运增收上量。截至8月20日，全局累计发送货物6301.1万吨，实现货运收入87.3亿元，同比分别增长9.8％、29.6％，均超计划进度。

该局加大市场调查力度，不断丰富完善货运营销决策支持系统功能，新开发了市场预判、客户评级、预警提示、统计分析、微信企业号5项功能，依托大数据分析提高营销准确性。目前，该系统已录入企业客户632家。他们深入实施“区域+品类”营销制度，按照“路局4个品类+中心21个区域”常态化开展网格式市场调查，挖掘潜在货源。上半年，该局开展市场营销3578人次，派专人走访柳钢、柳工、玉柴等大中型企业1428次。

该局强化营销激励考核，制定货运营销质量评价考核办法，设置150多项考核项点，开展常态化营销质量评价考核。

南宁局加强营销攻关，牢牢抓住大宗货源，细分稳定货源、竞争货源、边界货源3类货源，通过运力保障、价格优惠、提高服务质量等综合策略，推进营销攻关；与61家重点企业签订运输互保协议，达成协议运量7415万吨，有效稳固了大宗货物运量。