从“四连增”看市场营销观念的深刻变化

11月份，全国铁路完成货运量3.05亿吨，同比增长13.9%，连续4个月正增长。此前，10月份全国铁路完成货运量3.07亿吨，同比增长11.2%；9月份铁路货运量2.27亿吨，同比增长4.6%；8月份铁路货运完成货运量2.8亿吨，同比增长0.1%。（国家统计局网）

众所周知，货运是铁路运输收入的主要来源。增加货运收入取决于各种因素的叠加。靠政策引导、措施手段、方法途径，靠经济的企稳回升。但是，最关键的是思想的解放、观念的转变。思想观念是牵动一切工作的“牛鼻子”，是牵一发而动全身的问题。抓住了这个关键就找准了突破口。

今年3月，全路广泛开展了的“转观念、闯市尝增效益”主题教育活动。通过教育，广大干部职工进一步增强了市场营销意识，树立了“旅客货主是我们的衣食父母”的观念，思想观念进一步从“等客上门”向主动走出去揽货源转变，“转、闯、增”主题教育活动取得了实实在在的效果。

“思路决定出路”，市场营销观念变化的深刻变化，有力推动了铁路深化改革、全员营销活动、各种奖励政策措施的落实。沈阳铁路局制定了一系列营销创效政策措施，组织了多种形式的增运增收活动，采取了有效的激励和奖励措施。由于一切为旅客货主着想，让货主发货方便快捷，不断增加了发货量。实践证明，思想观念转变了，工作就主动自觉了，营销创效的途径和办法也就多了。

在铁路货运量形势好的情况下，我们特别要注重居安思危，不断增强营销创效的紧迫性，在思想上防止盲目乐观、满足现状问题，一鼓作气，奋力拼搏，抓好年终收尾工作，促进铁路货运量再上新台阶。