“一口价”让“思念”不再遥远

11月8日，中铁特货运输有限责任公司与郑州思念食品有限责任公司签订合作协议，两家代表的手紧紧地握在一起。以此为标志，思念食品重新回归铁路冷链运输。

思念食品公司曾长期通过铁路发运产品。近年来，由于运输效率不高、流程复杂等原因，其产品全部改走公路运输。

去年4月份，中铁特货公司针对区域重点客户，推出了全程物流总包运输模式。该公司所辖郑州机保段成立专门团队，针对思念食品公司的顾虑开展“一对一”的营销。他们推出了载重量较孝配置更为丰富的B10型单节机冷车和“1＋1”机冷车等车型，满足了企业多种运输需求；与相关单位、部门密切沟通，及时组织机冷车到位，缩短装车时间，提高运输时效。

今年4月份，郑州机保段营销团队对思念食品公司开展新一轮营销。他们从运力运价、线路构成、全程服务等方面入手，为企业量身打造了一套物流总包方案。他们为企业详细进行成本测算及收益分析，制订“一口价”运输方案；发挥铁路运输优势，为客户推荐郑州到广州、哈尔滨、乌鲁木齐等长距离线路；向企业宣传铁路冷链运输新车型、新设备，宣传“全程物流，全程无忧”的服务效果，用真诚的服务打动客户。

在对方案进行详细调研考察后，思念食品公司打消了对铁路物流运输的疑虑。11月8日，他们与中铁特货公司签订合作协议，正式启动“思念食品”铁路全程冷链物流总包项目。目前，双方已合作开辟了东北、华南、西北、西南4条运营线路。

“铁路的服务真的太棒了，解除了我们的后顾之忧。有了你们，‘思念’和广大消费者的距离更近了１思念食品公司相关负责人说。