中铁特货公司“总对总”营销势头良好

（张秋 通讯员罗琳佳）中铁特货运输有限责任公司通过与上汽通用五菱汽车股份有限公司实施 “总对总”营销，开展物流总包业务，提高集疏运能力，全年铁路运量有望突破100万台。截至4月30日，今年中铁特货公司已运输上汽五菱商品汽车27.5万台，同比增长107.6％。

自2011年起，中铁特货公司与上汽五菱主机厂共同研究探索铁路运作新模式——“主机厂内生产库前移模式”。这一模式的推广使得上汽五菱商品汽车铁路发运量由2011年合作初期年运输6000台快速增长至2015年运输60万台。

2016年以来，中铁特货公司贯彻落实中国铁路总公司 “总对总”的营销思路和要求，公司董事长、总经理带领相关部门负责人前往上汽柳州、重庆五菱等主机厂进行洽谈，了解商品汽车销量、覆盖范围以及对铁路运输的需求，介绍铁路运输的优势和创新措施。

根据这些主机厂的需求，中铁特货公司按照总公司 “强强联合，共同打造特货运输市潮的思路，及时与各铁路局、车站对接，武汉、太原、济南等铁路局积极支持配合，选定场地，设立库区，安排承接配送业务。该公司与各铁路局联合构建的 “一条龙”物流服务得到商品汽车生产厂家的认可。