东盟国家淀粉乘火车销往内地

（记者马常宏 通讯员莫育杰 吴明海）4月15日3时53分，载着200吨越南淀粉的20026次列车从广西防城港站驶向甘肃陇西站。这是南宁铁路局防城港站发出的首趟淀粉列车，也是东盟国家淀粉首次乘火车销往中国内地。

“没想到走铁路这么方便快捷，以后我的货就走铁路了。”得知淀粉已经发运，并且4天后将到达陇西客户手上，货主凌先生十分高兴。凌先生是经销东盟淀粉的个体商户，每月约有400吨淀粉发往陇西等内地城市。

防城港东兴市是中国与东盟国家唯一海陆相连的口岸城市，每年边民互市贸易进口的越南淀粉近100万吨，产品销往全国各地，其中东南沿海地区主要通过海路运输，内陆地区则通过公路运输，铁路运量几乎为零。

防城港站营销人员经过8次货源调查，逐个摸底了解进口淀粉的公司和个体货主，掌握进口淀粉企业的数量、经销量和销售地。他们通过细化营销方案，精准测算铁路运输的价格，为客户量身制订“站到门”运输方案。半年来，他们先后10次上门营销，详细宣传铁路运输时间、运价等方面的优势，终于得到客户认可，并签订了运输协议。

淀粉运输受温度、湿度等因素影响很大，时间久了，容易发霉变质。 “从防城港走铁路到甘肃，不仅每吨节约30元左右的成本，缩短了运到时限，而且保证了淀粉质量。”货主凌先生满意地说。

据预测，防城港站今年淀粉运量将达到10万吨。