本报记者 张 艳

“铁路有求必应，能及时满足货主的运输需求，我非常愿意和铁路继续合作。”4月6日，西藏5100水资源控股有限公司经理姜晓红对拉萨站副站长殷靖涛说。

近期，在货运营销中，殷靖涛带着“秘密武器”攻关5100水资源控股有限公司，赢得了货主 “芳心”，在拉萨站传为佳话。

5100水资源控股有限公司主要生产瓶装矿泉水，拥有 “5100西藏冰川矿泉水”等知名品牌，远销全国各地及海外市常

今年初，殷靖涛在营销中了解到该公司不选择铁路运输的原因是因为公路运输到站更多，出口香港、澳门以及美国的产品通过公路运输到港口可以减少装卸次数。

“去年，5100矿泉水通过铁路运输仅3万吨。今年，该公司计划生产矿泉水10万吨，我们要争取运输上量。”3月31日，殷靖涛再次上门营销，希望将该公司流失的货源拉回来。

“此次我们推出的35吨敞顶集装箱运输货物，不仅减少了原来反复倒装货物的环节，大幅压缩了货物在发到站或专用线的装卸作业时间，而且适合装载成件包装货物，企业还可根据实际需求和货物属性，选择是否苫盖篷布和雨布。”殷靖涛向姜晓红介绍了铁路的“门到门”运输政策，并就有关事项同他进行了再次沟通。

“一口价”运费的下涪 “门到门”运输的方便快捷、35吨敞顶集装箱的运输优势、中铁快运股份有限公司中转库免费仓储……铁路运输的高性价比，引起姜晓红极大的兴趣，合作意向很快达成。

就在等待签署运输协议的几天里，姜晓红又找到了殷靖涛，表示该企业生产的产品都是高端商品，能否杜绝出现运输外包装破损、矿泉水挤压等情况，并建议将运输中的防寒材料进行二次利用。

4月11日，殷靖涛向记者介绍了他的 “秘密武器”：今年，拉萨站采取装卸招标竞选等方式改善装卸质量，车站、车间对现场加强盯控，确保每个环节无缝衔接；允许客户选择装卸质量好的装卸队进行专门装卸，从而保证装卸质量；采纳回收利用防寒材料事宜，减少企业成本。

据了解，5100水资源控股有限公司今年预计通过铁路运输货物8万吨。目前，每天都有10车矿泉水通过铁路发往全国各地。