攻下拦路虎 揽回新货源

气股份有限公司工作人员竖起大拇指。

昊宇公司是一家专业的火电、核电机组用管道供应商，客户遍及全国各地。吉林货运中心哈达湾营业部在营销走访中了解到，由于异型管形状特殊，该公司生产的异型管件以前都是通过公路运输，从未在铁路发运过。为了揽到这单货源，他们决定把异型管运输作为 “可铁未铁”回流攻关项目，成立了专项营销攻关小组，并制定出4项回流措施。

营销攻关小组工作人员在现场查看货物时发现，由于异型管材形状不同、重量不等，装车难度大，极易发生货车超偏载问题，成为横在营销路上的拦路虎。为了攻克这个难关，营业部立即成立装车攻关小组，每次装载前根据货物的不同形状和重量事先画好装载位置图，使用60型敞车一层装载方案，装载完毕使用轮重测量仪逐轮进行测重，有效地确保了装车安全。

成功破解技术难题给营销攻关小组成员吃了颗定心丸。他们拿着装载方案再次走进企业，向公司负责人宣传铁路货改后的运输政策，并针对货物运输特点详细分析铁路运输优势，把公铁运输的费用详细做了比较。营销攻关小组成员耐心细致的讲解和诚恳的态度，令该公司负责人深切感受到了铁路服务观念的转变，彻底改变了对铁路货运服务的看法。最终，他们成功达成运输协议。昊宇公司负责人当场决定，先从铁路发运190吨异型管，并承诺今后该企业的异型管将优先选择铁路运输。

截至3月16日，这批管材已经在铁路发运100吨，实现运输收入6.23万元，剩余管材也正在积极组织装运中。