上海铁路局“三进”营销促白货增运上量

（记者孙业国 通讯员薛贵宝）上海铁路局大力实施进企业、进物流园区、进政府的 “三进”货运营销策略，抢占白货市场，成功克服货运淡季带来的不利影响，白货装车实现新增量。3月1日至9日，该局白货日均装车2424车，同比增长28.5%。

春节过后，受区域内生产企业放假停工、产品销售市场不景气等影响，华东地区白货运输进入淡季。上海局狠抓货运市场营销质量，由路局分管领导带队，组织1200名专职营销员，10天内走访2900余家客户，掌握节后局管内货源第一手资料；以苏北地区为重点，成立6个营销团队，集中1个月时间开展个性化、全覆盖营销，基本走遍区、县生产制造企业和社会物流企业，形成营销日报和周报，精准对接客户需求，提高营销成功率。

该局牢固树立白货运输每吨必争、每车必装的理念，充分发挥特需货物班列安全、快速、准时等运输优势，第一时间恢复开行广州、乌鲁木齐、昆明、成都方向特需货物班列；根据新增货源去向，及时争取中国铁路总公司支持，在最短时间内增开广州、西安、北京等方向特需货物班列，至3月初全局已开行17个方向特需货物班列；对达不到特需货物班列开行辆数的零散白货，路局调度部门全程盯控装车，及时编入技术直达列车，压缩货物运输时间，尽最大努力吸引货源、稳住货源。