本报记者朱进军伍凯

“杨经理，您对我们的‘一口价’政策满意吗？”“满意，没想到你们铁路货运变化这么大，服务这么好！”这是湖南通道聚源货物运输有限公司经理杨勇军与广州铁路（集团）公司怀化货运中心靖州物流车间主任康启辉的一番对话，他们因为一场婚宴而“结缘”。

今年7月2日，康启辉在参加外甥的婚宴时，无意中了解到同桌的蒋某是做金属硅生意的，需要运送硅矿石。康启辉心想：“这不就是潜在的货源吗？他们公司的硅矿石可以走我们铁路运输埃”

带着婚宴的喜气，康启辉主动与蒋某搭话，了解他们公司硅矿石运送情况。原来蒋某是湖南怀化宏腾硅业有限责任公司的一位部门经理，该公司主要生产金属硅。在聊天中，康启辉还了解到由于受市场影响，该公司正在进行战略转移，把湖南怀化通道的高品质硅矿石运送到位于四川西昌的分厂进行生产和加工，而硅矿石运输业务委托给了通道聚源货物运输有限公司。

没想到吃喜酒还能“吃出”这么大的货源信息。机不可失，时不再来。第二天一大早，康启辉就带着车间营销小分队赶往宏腾硅业有限责任公司，了解硅矿石生产销售情况，并走访通道聚源货物运输公司，还安排通道物流站站长郭军多次与该公司负责人杨经理当面沟通。

通道物流站为该公司申请了“一口价”政策，并为其量身定制了营销方案。经过对比运价，该公司负责人最终被铁路的诚意所打动，同意通过铁路试运送硅矿石。8月3日，该公司开始从通道物流站发运硅矿石到经久站，当天发运3车。9月14日，该公司与中心签订了“一口价”运输协议。

截至10月25日，该公司已在怀化货运中心通道物流站累计发送硅矿石27车、共计1600余吨，运输收入近40万元。