老总当起铁路“营销员”

话。

“谢谢您，王总。我们马上将集装箱送到您指定的厂家。”冯俊仓放下手机，立即到货运营业厅查看集装箱箱源情况。

王丙战为何如此热情地当起了铁路货运 “营销员”？事情还得从8月初冯俊仓的一次营销说起。

恒尔瓷业公司主要生产日用陶瓷，产品销往全国各地。8月6日，冯俊仓带领营销人员来到恒尔瓷业公司，敲开了王丙战的办公室门。了解意图后，王丙战直接回绝了他们： “你们走吧，我们的货物不走铁路。”他担心铁路运输时间太长，装卸时损坏货物。

“我们提前了解了你们产品的特点，专门为你们设计了集装箱 ‘门到门’运输方案。”冯俊仓说， “我们把集装箱拉到你们这里装箱，到站后直接送到对方仓库。这样可以减少货损。”随后，冯俊仓等人又向王丙战介绍了铁路快运产品情况。

听了冯俊仓等人的介绍，王丙战答应先试运一组20英尺的集装箱。 “如果这组集装箱到站后，我们在当地的代理商满意，咱们再谈合作。”王丙战说。

8月11日，恒尔瓷业公司在许昌站进行货物试运。5天后，装满瓷器的集装箱安全到达广西玉林站。

货物运抵后，王丙战主动打来电话： “代理商要求我们以后的订单货物全通过铁路运输。”

自此，王丙战当起了铁路货运 “营销员”。在他的宣传下，长葛市周边多家陶瓷厂开始选择铁路集装箱运输。