郑州铁路局量化管理货运营销

（记者肖培清）运输站段主要领导每月走访企业、市场不少于2次；主管营销副职每月走访企业、市场不少于3次，客户体验和市场营销必须留有痕迹……从8月份开始，郑州铁路局量化管理货运营销工作，千方百计增运增收。

据了解，这个局以大宗货源、集装箱货源和其他白货货源为重点，组织各运输站段领导班子成员和营销人员深入货源产生源头，开展企业普查和客户走访工作，准确掌握客户产销动态、物流需求、运输特点；细分客户类型，确定目标市场，研发适销对路产品。

这个局开展了“当一次货主、体验一次感受”活动。活动中，运输站段主要领导每月走访企业、市场不少于2次；制定差异化、个性化营销措施，主要领导每月制定货运营销项目不少于2个，主管营销副职每月制定货运营销项目不少于3个；逐月分析物流总包工作情况，明确物流总包任务目标和推进计划，站段主要领导保证每月完成1个物流总包任务。

这个局建立定期例会和分析制度，全面总结营销经验成果，深入分析营销工作薄弱环节，改进营销方式方法；健全完善激励约束机制，加强对营销工作的奖惩考核，最大限度调动营销人员工作的积极性。