“顺风耳”听出商机

缆所用的金属支柱从许昌站货场装车，开启了去往新疆阿克苏的旅程。

看着自己 “无意”中营销揽来的货物顺利装运，许昌站货运副主任侯俊峰一脸的成就感： “这4车货物发走后，后面的货物还会源源不断地来。”

5月中旬，侯俊峰带领许昌站货运营销小组多次前往许昌继电器集团有限公司营销。一天，侯俊峰在等待该公司负责人的过程中，无意间听到一男子打电话说 “发往阿克苏的单子今天签下来了，王总让我们赶紧联系汽运”。

“发往阿克苏？汽运？”被货运营销工作锻炼成 “顺风耳”的侯俊峰敏锐地感觉到了商机。他跟着该男子来到了一间会客厅，毛遂自荐道： “您好，我是许昌站的工作人员，负责货运业务。刚才听您说有货要发往新疆阿克苏。我们车站有货运优惠政策……”

原来，该男子叫宋伟，是许昌继电器集团有限公司子公司——许昌美特桥架股份有限公司营销市场部总监。该公司日生产电缆桥架100吨，产品销往全国各地，以前全部依靠汽车运输。

“你们公司的产品在铁路152类议价货物范围内，我们可以给你们公司申请运价下浮政策。”侯俊峰了解该公司基本情况后，进一步向宋伟宣传， “回去后，我们向上级申请优惠政策，给你们算铁路、公路运输对比账。”

回到车站后，侯俊峰带领营销小组连夜查找资料，统计制作了一份详细的公路与铁路运费差额表格，同时备注了发往各地所需要的运输时间。

第二天一上班，侯俊峰和营销小组人员就拿着一摞资料来到了许昌美特桥架股份有限公司，向宋伟详细介绍了核算情况。看到能节省很多成本，运输时间也能得到保证，宋伟当即与许昌站签订了运输协议，并承诺40天内通过铁路向新疆阿克苏发送保护电缆所用的金属支柱810吨。

据了解，完成这810吨金属支柱运输，许昌站将创收34.78万元。