处处留心皆货源

本报记者 肖培清 孙鸿雁

4月20日一大早，一辆装满膨化食品的汽车如约来到郑州北站交换场一道货场。几名等候在那里的装卸工迅速行动，开始装车作业。自去年10月份以来，货主崔利海每天都要从郑州北站往云南发一车膨化食品。他说： “与铁路结缘，因为一个好货运员。”

崔利海说的货运员叫赵蕾，今年23岁，是郑州北站货物快运车间最年轻的职工。赵蕾的家在离郑州80公里的长葛市。有一次，她乘坐从郑州开往长葛的汽车回家，路上看到郑州南三环附近有个物流基地。初生牛犊不怕虎的她萌生了要到那里营销的念头。

下一个周末，赵蕾拿着一沓 “中原货物快运”宣传页，独自骑着自行车从北三环跑到了南三环物流基地。 “当时，我们的快运业务刚刚启动，许多货主还以为我是冒充铁路货运员的骗子呢。”回忆当初，赵蕾显得十分腼腆。但她没有气馁，直接拿出自己的工作证、身份证给货主们看，然后更加热情地介绍起了铁路快运的优势。

“我们现在推行的新业务与以往整车运输有很大不同，可以为您专门制订最佳运输方案。我给您算过了，您一次运35吨膨化食品到云南，铁路运费比公路运费节省7000多元……”赵蕾看到崔利海很关心铁路快运业务，就停下脚步，专门向他介绍中原货物快运列车开行情况，并给他算起了运费账。听了赵蕾的介绍，崔利海决定装一车试试。于是，他留下了赵蕾的联系方式。

第二天，崔利海拉了一汽车的膨化食品来到郑州北站交换场一道货场。赵蕾热情接待，并帮助他填写运单，办理缴费等手续。

崔利海的第一车货物按照约定时间，安全顺利地到达了目的地。随后，他又试装了几车，每车都能按时安全到达。从此，崔利海成了到郑州北站办理货物快运的常客。从去年10月中旬至今年4月中旬，他在郑州北站累计发送快运货物3769吨。

处处留心皆货源。有了这次营销的成功经验，赵蕾跑得更勤了，郑州市很多物流公司都留下了她的脚印与汗水。中原货物快运列车开行至今，她共揽回货物5162吨，为车站创收156万元。