（集团）有限责任公司，主要货物品类为煤焦等大宗物资。在 “转观念、闯市场、大营销”活动中，该站积极走访经济开发区内各类企业，在稳定大宗货物的同时加大各类 “白货”的营销力度。

“羊粪，你们能运吗？”4月7日，副站长陈铁明、营销员刘慧来到距离古交市176公里的忻州五寨县天马物流有限责任公司。该公司总经理张小平介绍说，他们刚与江西一家农垦科技公司签订了羊粪发运业务，正在联系汽车运输。

“羊粪？”两个从事铁路货运工作多年的营销员还从没听说过铁路运输过羊粪，品类是否受限、什么装载方式、适用哪类车种，一连串的问题让陈铁明和刘慧一时有点蒙。

“既然我们实行了敞开受理，公路能运，我们也应该能运。”两人商议之后决定试试看。

“你们也别为难。”张小平说道， “我知道你们擅长运输煤炭、焦炭、钢铁，而且我这批货时限要求高。”

陈铁明答道： “敞开受理后新增了161类日常发运货物品类，其中就有一类 ‘有机肥料及其他肥料’，你要运的羊粪应该就在其中。”

随即，两家开始商议具体承运事宜。原先，天马物流准备先将装袋的羊粪从五寨用汽车运到太原，再联系太原的物流公司利用捎脚运输将羊粪运到江西省吉安市永新县文竹镇，运费合计每吨340元，运输周期最少也得10天以上。刘慧通过查询南昌铁路局文竹站办理限制，了解到该站可以办理批量零散快运业务后，现场测算了铁路运费。 “我们可以将你要运的羊粪进行编织袋包装、棚车装运。你可以选择整车运输，运费每吨266元，但运输时间较长。选择批量快运，运费每吨311元，保证5天内到达。”

张小平决定采取批量快运议价流程先试运一车。经该站研究议价、报请太原铁路局审核批准，羊粪批量快运议价价格为每吨270元。

4月8日，刘慧帮助该公司网上完成了客户发运注册。当日下午，该公司将60吨羊粪拉到了古交站，并在网上支付运费。

4月9日，该批货物正式从古交站启运。当日下午，陈铁明专程将结算凭证、领货凭证送到了张小平的手里。

4月13日早上，1车60吨羊粪到达南昌局文竹站。在接到刘慧 “货物已安全到达，无一袋破损”的电话后，张小平说： “羊粪 ‘坐’火车已远行千里，还为我节省了4200元运费，运输周期缩短了一半，铁路的服务真是大变样。”

随即，张小平决定本月要在古交站发运20车共1200吨羊粪。预计这笔生意可为铁路增加运输收入32.4万元。