话，同意减免加福站、峰海站、西洋站发往永安电厂以及麦园站发往漳平电厂的电煤大宗物流综合服务费。分中心立即通知永安煤业公司、漳平煤业公司发货，促使20万吨电煤重回铁路，增加运输收入450万元。

今年以来，受多种因素影响，永安车务段管内煤炭货源不断流失。前三个季度，该段煤炭发送量同比减少54.9%。

面临严峻形势，该段迅速成立营销项目组主动上门对接，先后5次走访永安煤业公司、漳平煤业公司，共同测算费用并听取对方意见，同时积极争取南昌局政策支持。营销项目组通过费用对比发现，短距离运输一吨电煤铁路运费只比公路运费多3元。

9月底，营销项目组带着绘制好的费用表和制订好的营销方案再次到煤业公司协调沟通。永安煤业公司被营销项目组的真诚所打动，表示只要免除电煤大宗物流综合服务费，便将流失到汽运的短途电煤货源重新交给铁路，并承诺以后继续与铁路加强经营合作。

营销项目组趁热打铁，随即又与漳平煤业公司制订了麦园站到漳平电厂的电煤运输方案。