唐印成 杜轶俊

连日来，介休车务段坚持思想先行、全员上手，以 “捡到篮子里的全是菜，一分收入不嫌少”为营销理念。他们建立了营销考核激励机制，发出营销动员令，制作了一部营销典型案例视频短片，并编发了一期营销专刊，策划了一次集中营销宣传活动，在全段掀起了一场全员性的营销持久战，取得显著效果。

该段太谷站不等不靠，主动组织人员走访营销，积极拓展市场。经过多方调研，该站了解到当地知名企业鑫炳记食品有限责任公司有2000余箱太谷饼、孟封饼要发往包头、天津、石家庄、侯马、运城、太原等地。10月24日，该站站长王建荣带领货运负责人霍海峰和专职营销代表孔如、王泰星到该企业走访，与企业负责人李俊伟一起扳着指头算细账，并大力宣传讲解铁路快运优势。通过算账对比，该企业负责人意识到，选择铁路快运比通过汽车运输节约1/3费用。而且，在该企业看来，铁路单位作为国有企业，服务质量有保障。该企业对铁路快运价格和服务标准都非常满意，当即决定将该批货物交给铁路发运，并表示愿意与太谷站开展长期合作。仅此一项，就为太谷站增加运输收入5000余元。

截至11月23日，介休车务段共组织发送各类货物9886单，增加运输收入255万余元。