脑为客户示范，引导客户通过电子商务平台发货。

车间按照客户类型建立档案，不间断地上门与客户沟通，征求相关意见建议，了解其运输需求，并及时改进工作方法，提高服务质量。车间工作人员的真诚打动了客户，10多家企业再次与铁路 “牵手”合作。不到一个月时间，车间就签订了水泥、镍铁、聚乙烯醇等近10万吨货物的发运协议，不仅帮货主降低了运输成本，还增加了自身的运输收入。

为掌握第一手的市场资料，唐振宁带领车间3个营销小组成员开展了货源专项调研活动，并建立起大宗货物预确报制度和厂矿企业年生产量分析台账、市场分析制度。他们梳理了近3年内流失的货源，并找到了原因，摸清了市场脉搏。参照调研成果，车间逐步有了 “1+3+3+X”的货运上量工作思路，即形成一个促进“白货”上量的办法和联动机制，每月至少有一个新业务、新产品、新项目，固化既有市场、夺回流失市场、开发潜在市场，适时推出X个营销品牌策略。

2014年上半年，车间营销人员继续走访重点企业，并成功联系到灰渣发运业务，为中心挖潜提效做出了积极贡献。

为加大零担运输宣传力度，唐振宁组织人员制订了专门的宣传方案，通过报纸宣传、发放宣传单、召开座谈会等多种形式向客户介绍零担货物快运优势。他们还结合地区优势，组织营销小组到周边厂矿企业提供上门宣传服务，并寻求与相关快递公司建立合作关系。

现在，车间工作人员把精力放在了拓展零担运输市场上。相信，靠着实际行动，他们将会继续以诚心感动客户、用信誉拉来货源。