王 威 薛汉怀

9月下旬以来，随州站不等不靠，主动加强货运营销宣传，全力开拓货运市场，推动了该站首趟跨局货物快运列车的顺利开行。

该站货运营销人员在走访摸排过程中了解到，随州市华胜精密制造有限公司有一批汽车配件要发往陕西汉中。随后，站长王启迪亲自带领营销人员到该公司进行营销宣传，了解公司的产品产量、销售渠道、运输方式等情况，宣传跨局快运列车。

该公司每月有近20吨的货物从随州发往全国各地，以前全部走公路运输。随州站为该公司制订了详细的铁路运输方案，并联系了负责将货物运到随州站的短途运输公司，解除了客户的后顾之忧。他们积极宣传铁路快运方面的运价下浮政策，主动让利于客户，承诺将每吨货物的运输价格降低近50元。该公司负责人心动了，决定 “试水”铁路跨局快运，将第一批近1吨的货物交给了随州站。