话时，也有些意外。

有了这次愉快的合作经历后，其他亲朋好友的兴趣也被调动了起来，一台冰箱、十箱 “老干妈”、几十件零食……虽然货不多，但也大大激发了李永鹏的热情。可毕竟亲友的零散货物是有限的，怎么才能扩大 “快运”客户群呢？李永鹏把目光放在了车站附近的工业园区和开发区上。

经过走访调查，他基本确定了15家目标客户，他们大多为食品、饮料等小企业，销售地也符合西南货物快运列车覆盖区。可怎么跟客户谈呢？李永鹏花了整整两个晚上，把从南白镇站到西南货物快运列车涵盖作业站的 “站到站” “门到门” “站到门” “门到站”的运价一览表整理出来做成宣传册，带着宣传册上门搞营销。

万事开头难。很多企业货主一听西南货物快运列车是新开的业务，都抱着观望的态度。李永鹏觉得关键是要有真诚和耐心。一次不行就两次，两次不行就三次，跑多了自然就跟货主熟了。如果有货主表现出兴趣，李永鹏下次上门就必定带上为企业量身打造的运输方案。

渐渐地，因为李永鹏的耐心和真诚，一些企业货主决定试试看。李永鹏拉到了一些固定的运输业务。可他并不满足于这点成就，琢磨着怎么进一步扩大营销范围，让更多的人认识和了解西南货物快运列车。经过一番策划，李永鹏决定通过展销会、座谈会等方式，把企业货主、营销员拉来，集中推销西南货物快运新产品。

“看这营销发展势头，这新产品越来越受客户欢迎。这也正好给我创造了闯市场的机会，让我能够一展拳脚实现自我价值，帮我实现我的铁路梦。”采访结束时，李永鹏对记者讲。