■本报 郭薇娜 本报 杨 航 本报 刘 鹏

“来，大伙把这个车皮也打扫干净，可别弄脏了咱们心爱的‘大白’１9月26日9时，在王家营西货运服务部主货场15道，“轴姐”汪志红一边叮嘱装卸人员清理车厢，一边认真清点着货物件数。她口中所说的心中之爱，是她一波三折追到的货源：钛白粉，其白色的外包装加上圆滚滚的“体形”，酷似动漫电影中的“大白”。

汪志红是王家营西货运服务部的专职营销员，做人做事有股不服输的轴劲，人称“轴姐”。早在两个多月前，她把营销工作做到了云南大互通钛业有限公司。这家公司位于昆明市富民县，距离市中心80公里，是西南地区最大的钛白粉生产企业之一，年产销量达3万吨，产品主要销往北京、上海、山东等地。

7月15日，汪志红第一次上门走访，只见生产车间里工作人员三三两两，4台大型钛白粉生产机器冷冰冰地放在角落。她心里咯噔一下，情况不妙。“7月份是钛白粉销售淡季，订单少加上设备检修，我们准备停产1个月，物流的事等恢复生产再说吧１该公司业务经理陈家丽指着空荡荡的仓库解释道。汪志红出师不利，只能打道回府。

1个月后，心里一直惦记着这块“肥肉”的汪志红，通过熟人牵线搭桥，再次来到该公司，又被客户婉言拒绝。

吃了两次闭门羹，汪志红的轴劲又上来了，她暗自下定决心：追不到“大白”，誓不罢休。8月25日，她第3次上门营销仍然无果。

几天后，事情发生了一线转机，该公司副总经理悄悄带队到王家营西货运服务部暗访。嗅觉敏锐的汪志红抓住机会，趁热打铁展开新一轮营销攻势：承诺利用昆明东枢纽特等编组站车型全、车辆多优势，精选优质车皮，细致清理车厢，避免“大白”受到污染。在汪志红的努力下，该公司同意试运一批货物。

在试运期间，汪志红还主动揽下发运任务，第一时间将库存数、到站、吨位等10多个指标情况告知客户……

“我们主要是冲着‘轴姐’这个人来的，她细针密线的一条龙服务，让我们既省心又感动１精诚所至、金石为开，曾经拒绝过汪志红3次的客户最终抛出橄榄枝。据统计，自9月1日试运以来，在短短20多天时间里，王家营西货运服务部已累计发送钛白粉72车、2549吨，实现运输收入93万元。