铁路榜样毛仲秋：铁路货场上的“营销达人”

毛仲秋，中国铁路呼和浩特局集团有限公司包头货运中心营销开发部部长，刚满50岁，他的头发就已经花白，那是他辛苦付出的岁月印记。不知多少次，他和同事走进企业、深入厂矿，量身制订运输方案；不知多少次，他伏在案头，仔细研究企业生产资料和货物上下游市场情况。

换位思考，让货主主动选择铁路。货源是等不来的，毛仲秋针对不同客户，走出去做好精准营销，请进来做到精细服务，让企业货主感受到铁路服务的诚意。毛仲秋深入高速公路，摸排公路免收过路费后汽运价格及货物流向，就运输费用、装卸流程、运输路线与客户磋商，提出降低物流成本方案；面向战略客户、合作客户推出一系列优惠政策，最终让客户选择了铁路运输。

用心服务，让路企合作的蛋糕越做越大。毛仲秋主动担当作为，始终想客户所想、急客户所急，通过实施精准营销策略，用足“一口价”政策吸引货源，努力扩大铁路货运份额，取得新增多家客户的好成绩，各项工作均取得良好成效。针对季节性白货的营销，具有运量少、货物装车点分散的特点。毛仲秋坚持“西瓜”要抱、“芝麻”也要捡的理念，在车辆批复、享受优惠政策上一视同仁，在为客户赢得利益的同时，积累了货源。

情系企业，在自我转型中不断蜕变。搞好铁路货运营销工作，既要坚定信心跑市场，又要有一定的方法和技巧。毛仲秋在多年的营销过程中不断总结营销经验。他深知，搞好营销工作，开展货源调查分析是核心，调查分析后再制订有针对性的运输解决方案，才能确保营销公关的“精准出击”。毛仲秋经常去工厂、企业、厂矿进行实地调查，从企业的生产任务、生产数量、生产品种、产品销售等情况来观察分析企业运输情况，主动为企业排忧解难。

在铁路货运营销主战场上，毛仲秋凭借勇气和智慧为企业货主办实事、解难题，实现了路企双赢，为货运增量作出了积极贡献。