铁路培育货运目标市场大有潜力

  近日，中国经营网、东方财富网等网站报道了《铁路货运前8月完成全年任务近7成 煤炭外运量持续增长》，这说明铁路培育货运目标市场潜力巨大！

据了解，今年以来，铁路部门围绕煤炭和铁矿等大宗货源，集装箱、商品汽车及冷链物流等目标市场大力拓展市场营销，深挖物流潜力，结合国家调整运输结构大力实施货运增量行动，货运量呈现持续增长态势。2018年1月至8月，国家铁路货物发送量完成20.84亿吨，同比增长7.7%。其中8月，全路煤炭运量同比增长8.9%，全路金属矿石运量同比增长4.3%；全路集装箱日均装车1.90万车，同比增加4049车；商品汽车、冷链物流运输量同比分别增长45%和74%。

众所周知，市场营销讲究市场调查、知己知彼、有的放矢。在铁路部门深入推进企业化、市场化进程中，深入市场调查，紧紧抓住煤炭和铁矿等大宗货源、集装箱、商品汽车及冷链物流等目标市场发力，精细营销，精准服务，持续释放铁路物流潜力，不断提升物流品质，必将越来越赢得市场的青睐，不断扩大市场份额。

实际上，铁路不仅运力潜能巨大，更突出的优势在于低碳环保，运输水平和能源消耗的性价比极高，在生态文明建设日趋深入人心的今天，这种对环境友好的运输方式市场潜力巨大。 期待铁路部门不断整合营销资源，抓住目标市场不断增创市场竞争核心竞争力，在实施货运增量方案中持续升级物流品质，简化市场营销管理机构，大力推进打造物流名牌，在实施电子货票基础上加大营销信息开发，优化信息流、资金流、物流等一体化服务，力争让客户有更美好的体验。（明说）