精耕细作逐梦想 开疆拓土创辉煌---新形势下中铁二十一局三公司的经营强企路

“苟怀四方志，所在可游盘。”，“男儿何不带吴钩，收取关山五十州。”开疆拓土历来是有志之士的不懈追求和成就自我的金阶玉梯，也是新时代下中铁二十一局三公司稳定职工队伍、促进企业发展的有力保障。

“要全面提升经营品质，打造公司的经营文化品牌；要以干促揽，巩固区域，培养全员经营意识；要以公招为主，PPP跟上，精准把握报价，不浪费资源；要强攻海外，兼顾投资，进一步打开海外市常”这是经营工作专题会上，中铁二十一局三公司董事长、党委书记庄乾理掷地有声的强调部署。

“强基固本，持续发力，深耕优势区域；巩固公路市场，做强市政市场，拓展水利市场；大力发展海外市场，形成海外、国内协调发展；全面深耕PPP项目，进一步提升公司经营承揽能力。”这是分管该公司经营工作的副总经理王飞在经营工作专题会上对该公司经营思路的明确分析。

“年初到现在经营工作从懵懂到基本懂,感受太深刻了，我要下定决心把这份工作当做事业来做。”、“投标工作是我职业生涯的一大起点，我对此十分珍惜，尽最大努力去适应这一岗位。”、“继续努力，不断提高自己的专业水平，虚心向大家学习，不断努力，争取再上一个新台阶。”……这是一个个经营人员发自肺腑的呼喊，这更是该公司经营力量不断壮大的源泉。

领导重视，思路靠前。中铁二十一局三公司主管领导运筹帷幄、亲自指挥，全面做好经营工作人力、财力的保障和支持，把好公司经营主方向；分管领导具体落实，坚持在炮火最响的前沿阵地跟班作业、深度协调、重点盯控。与时俱进结合国家方针政策，认真制定科学、稳舰有效的经营思路，因势利导、紧抓机遇、响应政策、规避风险、区域布局、整合资源，上下联动共同下好经营棋。

统筹协调，凝心聚力。市场经营事关企业发展命脉，是企业生存发展的土壤。经营工作不只是主管领导或分管领导、经营部人员的工作，而是全体职工的分内之事。该公司积极营造全员搞经营理念，加强经营工作的区域协调和上下联动，不仅形成共识，更加形成了合力，实现了真正意义上的凝心聚力搞经营。

优化布局，全民皆兵。根据经营工作的实际需要和市场竞争需求，该公司建立了以公司为主导、片区经营办事处为中心、各在建项目为滚动主体的经营格局。该公司凝聚各方经营力量，加大协调；片区对接地方、寻觅市场；项目立足在建、滚动发展。该公司上下全体干部职工，树立全局意识，俯身跑关系、跟信息、争市场，当好经营承揽棋局的小子。

谋定后动，优质经营。坚持适度规模、精耕细作，争取利益最大化。坚持理性经营、效益优先，谋定后动精出击。坚持优质经营路线，有所为有所不为，对资金来源不实、盈利效益不明、承受能力不符的项目，坚决不揽。在项目选择上，认真研究评估，深入标前摸底，加强标前评审，合理选择目标。

诚信经营，规范管理。言必信，行必果。不管是在经营公关活动中，还是在施工生产建设中，坚持“诚信创新永恒，精品人品同在”，坦诚相待、取信于人。坚持规范管理，高标准施工，保质量、保安全、保进度、保生态，建一项工程，创一个品牌，树一方形象，赢一方市常

公路主导，多元推进。巩固公路市场主阵地，发挥既有优势，努力扩大战果。兼顾铁路市场，发挥铁路资质优势和施工优势，努力扩大铁路市场占有额。加大市政项目、水利项目开发力度，干好在建项目，赢得业主支持，为后续承揽奠定基础，深入推进经营多元化，形成经营的综合发展。

深耕PPP,强攻海外。PPP项目模式的推行，是市场经营的新一轮革命,针对PPP项目的迅猛发展，该公司全体经营人员加强PPP项目相关知识的学习，加强对PPP项目的跟踪运作，奠定了PPP项目的经营工作基础！在肯尼亚A109项目和埃塞俄比亚甘贝拉公路改建项目的经验基础之上，坚定走出去的信心和决心，正确处理国外关系，加强国内外的互动，加强海外经营队伍建设，打好海外市场持久战。

以干促揽，滚动发展。经营承揽是开疆拓土，施工生产是精耕细作，二者相辅相成，缺一不可。干好项目就是最好的经营，安徽市场铜南宣高速、滁淮高速、铜陵公路、芜湖马塘立交项目、芜黄高速的持续中标，就是该公司深耕经营、不懈努力的良好结果，是该公司在安徽市场立足在建、滚动发展的成熟体现。

强基固本，提升水平。坚持“精英搞经营”，为经营岗位配备精兵强将，强化队伍建设。建立完善经营激励考核约束机制，强化经营责任意识。加大对经营人员的培训，选拔一批政治素质好、作风过硬的优秀人才，培养一批既懂公关又懂技术的复合型经营人才，加强经营人才培养力度，加强经营水平提升重视程度。

问题导向，总结提高。在经营过程中针对每次失利情况，做好情况分析、问题查找，以问题为导向，积极纠正、认真整改，确保同类问题永不再犯。对比优秀单位，学习借鉴其先进做法和经验，及时总结整理、积极推广学习，取长补短、广泛积累，驰而不息、久久为功，为全面提高经营综合实力不懈奋斗。

开拓经营思路、改进经营方法、规避经营风险、总结经营得失；立足在建、滚动发展，重点盯控、乘势而为。正是该公司市场经营的步步为营、稳扎稳打，才有了17.29亿、19.83亿、21.71亿、43.7亿、63.19亿这些路外经营指标的逐年递增、这些震撼人心的实绩、这些突飞猛进的超越。

“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。”企强工富的使命呼唤着经营人员的担当、引领着经营人员前进的方向。中国特色社会主义进入了新时代，经营工作掀开了新篇章。新时代，新思想，新目标，新征程。中铁二十一局三公司全体经营人员正以“百尺竿头思更进，策马扬鞭自奋蹄。”的精神和担当，为该公司负重爬坡伟大斗争、改革发展伟大事业、建造精品伟大工程、企强工富伟大梦想而砥砺奋进。精耕细作追逐梦想，开疆拓土创造辉煌，经营人，永远在路上。