2016年，陕西西铁设备经营开发有限公司取得了显著的经营成效，实现经营收入100多亿元、利润2580多万元，两项指标分别完成西安局下达年度任务预算的196.36%和122.28%，成为该局所属非运输企业的骨干企业之一。这个公司轻看成绩、重看问题，心态归零，在年初之际，他们就认真分析路内路外市场形势，抓好顶层设计，积极谋划发展思路，确保经营发展上台阶、见成效、再突破。

这个公司下属二级经营性公司9个、项目部1个，经营范围划分石化产品购销与物流、招标招商、专用线管理服务、保险经纪等7大板块，业务项目涉及石油化工、机车租赁、汽车贸易、网络传媒、保险代理、消防器材等30余项。该公司立足内涵挖潜，加快走向市场，围绕市场化营销差距在哪、经营管理能力差距在哪、提质增效水平差距在哪等课题，经过调研、走访、座谈后，先后多次召开经营专题分析会，确立形成了“3+3+1”经营工作思路，即：三大核心、三个覆盖、一揽子分劈，努力提升经营创效能力。

打造支柱产业，做强“三大核心”。这个公司做强石化产品购销和物流服务，充分发挥资质和专业优势，延伸购销服务链条，继续加大与省内外石油、化工企业合作，创新经营合作模式，探索转型发展方式，加大市场销售，进一步做好全程物流服务和延伸服务，实现石油、化工产品购销和服务能力提升。这个公司做强招投标代理业务，树立“品牌”经营意识，主动打造西安局“窗口”形象。他们积极适应和满足西安局集采中心大批次、高频率、大体量的路局全部物资和建设施工甲供物资公开招标工作新要求，在队伍建设、环境建设、制度建设以及依法合规经营建设等方面下功夫，积极拓展业务领域和路外市场，为路内路外客户提供优质高效的招投标服务。这个公司做强机车车辆租赁委管服务，立足自身，放开眼界，他们充分利用西安局运输资源，完善机车车辆租赁管理机制，对专用线涉及机车租赁的委管业务提供便利，直接面向用户提供机车、车务等作业人员，形成专用线运营经营实体，完成创效目标。

扩大市场份额，实现“三个覆盖”。这个公司实现保险险种全覆盖，利用自身优势，广泛宣传推介，全面做好铁路乘意险销售工作，他们加强建工险、私家车险等各类险种营销投保份额，确保覆盖西安局所涉及的险种，实现保险经纪创效能力提升。这个公司实现消防器材全覆盖，积极建立西安局管内消防器材管理信息系统，在实现西安局管内企业业务全覆盖的同时，加大向地方市场延伸力度。这个公司实现信息网络全覆盖，运用“互联网+”思维，不断捡分、梳理和优化思路，全方位开展数据、电视业务，实施“光进铜退”光网建设，推进“光纤到户、一纤多能”技术应用，同时做好大运营商合作，向用户提供电信、联通、移动、广电等通信公司“点餐式”产品业务服务。此外，这个公司还抓住该局“智慧西铁”建设契机，坚持以数字电视、数据宽带为主，结合路内科技成果转化，加快“1+N”项目多元化建设，完善信息查询服务，拓展自助办理、在线客服等功能开发应用，改善客户体验。

目标同心同向，一揽子责任分劈。这个公司自我加压，确立了全年完成利润考核指标2650万元、力争突破2915万元的任务目标。为此，这个公司采劝定指标、定责任、定措施”的方式，依据各二级公司及项目部上年度经营任务完成指标及经营优劣势等具体情况，经过认真核算和广泛征求意见，将公司目标任务分劈至各二级公司和项目部，让所属的9个公司每个经理人人人肩上有压力、挑担子。此外，这个公司还采取组织召开“经理人”座谈会、形势任务宣讲会、经营分析会等方式，向他们讲清讲透全路、西安局的经营形势任务与工作要求，等强传递经营压力，增强每个“经理人”的担当意识和创效责任。