慧眼发现“两厘米商机”

4月6日，记者从郑州铁路局了解到，根据客流需求，郑州铁路局将在周末增开管内临客，让旅客到洛阳看牡丹更方便，满足旅客出行需求。(4月6日大河网）

如今的高大上的铁老大早已转身变为亲民的店小二，如何满足老百姓的出行需求，打造新的经济增长点一直是铁路在思索实践的事情。

罗丹说：“生活中不是缺少美，而是缺少发现。”同理，商场上也不缺少商机，而是缺少发现商机的慧眼。在2001年7月，浙江海宁的一位皮革商听到一则消息：经过3年的过渡，2002年1月1日起，欧元将是欧盟各成员国流通的单一货币，成员国本国货币将在同年2月28日退出流通领域。他随即找到一张欧元，经比对发现欧元比欧洲传统的旧钱高了两厘米。正是这小小的两厘米，导致原来的钱包装不下新欧元。他立刻按照新尺寸做了一万个钱包投放到欧洲市场，结果很快抢购一空，后来他每天的产量超过一万只，仍供不应求。

有人说商机是“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，这说明它是实实在在存在于我们日常生活中。在生活中每个人都会有这样那样的难处，企业生存的根本就是要善于去发现和体会这种难处，满足顾客需求。

目前，国家经济进入换挡调速期，大宗货物市场持续低迷，铁路在激烈的市场环境下，要善于从身边的日常生活中寻找市场，并以市场需求为导向，在洛阳牡丹花会、麦收、赴疆摘棉等关键时节，在零散货物配送，动车组列车视频、列车广告权等广告经营，以及地产物业出租等方面上善于发现“两厘米商机”，制定营销策略，开发运输新产品，推销服务新措施等，围绕旅客货主的需求，打造路局新的经济增长点，保证持续的盈利能力。

问渠那得清如许？为有源头活水来。铁路干部职工要努力寻求身边的“两厘米商机”，增运增收，把经营的“蛋糕”做大。（马莉娟）