近日，笔者从网上看到一则消息称，铁路车站的一位货运营销分中心专职营销员从货运组织改革实施以来，认真分析车站管内货源基本情况，积极强化营销理念，主动出击尽心为货主服务拉回货源3000余车的良好营销业绩。为争取更多的有效货源，这名营销员又给自己提出了一个切实可行的营销计划。每次外出营销前，他都会利用自己对包保区域内物资单位和货主的熟悉程度，合理安排要走访的客户，以及决定如何开展有针对性的营销宣传。由于他经常思考如何更好地满足客户需求，尽量为货主干好每一件事，赢得了广泛好评。

    用心为货主服务，想货主之所想，才能赢得货主的好评。铁路货改以来，除了加强运力运能的配备，也在不断的培养专职营销人员，让他们能够做到“术业有专攻”，及时了解铁路货运本身的发展态势，可需要改进的地方。通过主动走访货主，主动揽货源，同许多货主面对面交流，建立了良好的交流氛围和关系，让货主感受到铁路货运的诚意和品质，使得货主能够放下的把货品运输交托给铁路。这些专职营销员在不断的走访和下单中也渐渐总结出了自己的营销技巧和手段，这对于未来继续深入开展工作打下了坚实的基础。

    “罗马不是一天建成的”，好的信誉和口碑是一点点实实在在干出来的。专职营销，针对性营销政策，为货主量身打造，这些词语会不断的出现在铁路货运中，它们将引领着铁路货运向更好更远的未来进发。