近日笔者从网上看到一则消息称，铁路一货运中心综治环治办主任金瑞哲得知河北国金药业公司有一批药品要运往成都，且长期有货。为了拿到这笔订单，老金软磨硬泡冒雨一次次向邢台市食品药品监督管理局副局长介绍铁路运输的优点，这位副局长当即与发货企业联系，推荐他们通过铁路发货。老金又马不停蹄地向公司仓储物流部经理宣讲铁路快运方面的政策，并承诺提供全程优质服务。公司仓储物流部经理笑着说：“我真没见过像你这么有劲头的人，冒雨跑了好几趟。冲你这股劲儿，我们决定和铁路合作了！最终，邢台站发往成都铁路局新兴镇站的550件10.16吨药品顺利装车，创收6511元。

    老金凭着一股永不放弃的冲劲儿，为铁路货运节源增效作出了贡献，同时也推广了铁路货运服务，为自己赢得了良好的口碑。铁路货改以后，面对着公路和航空运输的激烈竞争，铁路货运也意识到不能干等商机上门，坐以待毙；而是要主动出击，招揽客户，这样才能在激烈的市场竞争中赢得一席之地。好的客户是“抢”来的，关键是要用什么优势来“抢”。现在，铁路货运不断提速，服务水平不断提升，服务流程不断简化、便捷，同时铁路受天气等客观因素影响小，基本能保证准时发货到货，这就为客户节省了不少时间和成本，从而获得新老客户的青睐。

    有了这样良好的发展势头，铁路货运更应该乘胜追击，在发展中求得长足的进步，在竞争中才能立于不败之地。