服务到货主的心坎上

6月9日6时13分，一列编组40辆、装载水泥熟料的敞顶箱专列缓缓驶入长兴岛站港区专用线。这是中国铁路沈阳局集团有限公司辽宁港铁国际物流实业集团有限公司大连长兴岛分公司启动亚泰水泥熟料运输项目后，顺利运达该专用线的第88列水泥熟料专列。截至6月17日，他们共发运水泥熟料4478车28万吨，实现收入2500万元。

长兴岛分公司位于辽宁省大连市长兴岛经济区，在长兴岛港口拥有4.965公里自主经营铁路和36万平方米综合物流园区。今年以来，这个公司抓住国家扩大内需、水泥熟料等建材需求增加的有利时机，通过精准定位潜在客户、优化物流服务方案、提高车辆集疏港运转率、降低企业综合物流成本等一系列举措，着力拓展水泥熟料铁海联运物流总包业务。

吉林亚泰明城水泥有限公司是东北地区较大的水泥熟料生产企业，有大量产品销往山东、上海、浙江等地。长兴岛分公司派专人走访这个企业，了解其生产流程、生产能力和运量，根据企业需求制订了开行敞顶箱专列、将水泥熟料由吉林明城发运至长兴岛港再经海运销往其他地区的运输方案。这个方案得到企业的认可，双方签订了年运量60万吨的物流服务协议。

这个公司还与大连货运中心、长兴岛港口、大连车务段等单位建立联络机制，确保水泥熟料运输高效有序。他们积极走访长兴岛港，协调水泥熟料集港事宜，为企业争取到两处离泊位较近的场地堆存水泥熟料，最大限度减少了转运及装船时间，确保水泥熟料快速装船离港，真正服务到了货主的心坎上。