运用市场化手段拓展货源

（樊康屹 杜轶俊）3月13日，中国铁路太原局集团有限公司与山西汇丰兴业焦煤集团有限公司签订战略合作协议。上升为战略级客户后，汇丰兴业公司将自产210万吨洗精煤全部“公转铁”的同时，还将协同合作企业实现240万吨煤炭“公转铁”，此举一年可为企业节省物流成本超3600万元，为铁路增加货源300万吨、运输收入3亿元。

为推动货运上量，太原局集团公司成立营销攻坚组，通过给予战略级客户优先保障运能、优惠价格政策等市场化手段，调动互保级客户、一般级客户升级为战略级客户。

太原局集团公司下属的孝柳铁路公司、介休车务段通过降低地方铁路运费，减半核收专用线代维护费等措施，为汇丰兴业公司年降低物流成本超3600万元。他们积极对接该公司物流运输需求，制订旬、月铁路运输组织兑现方案，提供常态化均衡稳定运力支持，必保日均3.5列空敞车兑现。