牵手京东 货卖中东

■本报 孙业国 本报 刘 艺

日前，客户杨先生通过京东采购的10箱、4000只由中国铁路上海局集团有限公司生产的路宁牌口罩顺利出口中东地区，这是长三角地区铁路工业品借助京东企业业务首次跨出国门。

近年来，上海局集团公司与京东强强联手，持续开展合作，提升物资管理水平。他们在大力推行办公用品、计算机耗材、低值易耗品等通用物资电商直购新模式的基础上，不断拓展双方合作领域，探索通过B2B模式（企业对企业的电子商务模式）在京东商城开设长三角地区首个铁路工业品线上销售平台——路宁工业品京东自营旗舰店。

路宁工业品京东自营旗舰店借助铁路和京东的品牌叠加优势迅速打开线上市常负责项目运营的上海局集团公司下属上海铁路物资有限公司有关负责人介绍，通过近2年的不断发展，该线上销售平台从原先一个月只有一份订单发展到目前一个月销售额达178万元。影响力的提升促使更多有信誉的大品牌厂家入驻路宁平台，经营产品由单一的劳保手套扩展到全身防护用品、铁路通用工具、大盘纸等7个品类、3000余种产品。

有了好产品支撑、好平台推广，上海铁路物资有限公司业务迅速扩展。据了解，该平台业务范围目前已拓展至30多个省区市，“经营蛋糕”越做越大，其中，大盘纸产品通过竞争成功登上复兴号动车组列车。目前，一个信誉高、服务优、品质好的“网上铁路工业品超市”已初具规模。

线上展示，线下攻关。必须攥紧线下服务的拳头，与线上服务一起发力，才能让路宁平台这块“铁”字招牌在激烈的市场竞争中越擦越亮。

一次，上海铁路物资有限公司得知武汉一客户对路宁平台展示的一款绝缘劳保产品和安全带有购买意向，他们迅速组织营销人员携带相关产品赶赴武汉，为客户展示实物。在接下来的走访、洽谈过程中，他们获得了客户对劳保产品尺码、实际要求的第一手材料，随即对线上产品进行优化改进，生产更加有的放矢，成为路宁平台产品打开武汉市场的关键。

上海铁路物资有限公司与两家国内知名物流企业开展战略合作，推出快速、无盲点的配送服务，像京东一样“过年不打烊”，不仅提升了路宁平台线上售后服务的优势，而且为平台的商业信誉加了分。该公司徐州分公司副经理薛传军举例，今年春节期间，在其他物流配送门店闭门歇业时，路宁平台发往西藏拉萨、新疆克拉玛依的两万副劳保手套如期送到客户手中，甚至送到了在偏僻大山中施工的铁路建设者手中，赢得了客户的赞誉。

如今，在京东多家同品类采取B2B模式进行销售的商家中，路宁工业品京东自营旗舰店网上销售业务量已进入前三名。