南宁铁路局打好“营销牌”力促货运上量

（马常宏 莫育杰 林祥云）今年以来，南宁铁路局紧紧围绕“货运发送量过亿吨”目标，夯实营销基础，创新营销方式，立足实际打好“营销牌”，促进货运上量增收。截至7月17日，该局累计发送货物5331.2万吨，同比增长8.7％。

为夯实营销基储传递营销压力，南宁局健全薪酬机制，完善“底薪+绩效+提成”的薪酬考核办法，优化营销工作数量、质量与收入的关系，进一步拉大营销人员之间的收入差距，激发工作动力。他们建立退出机制，通过日常检查、月度分析、季度评价等方式，对营销人员开展常态化评价考核，调动营销人员工作积极性。

该局加强货运营销决策系统研发运用，增加市场预判、预警提示、企业微信号等智能化模块，进一步深化货运市场调查，拓展系统覆盖范围。截至目前，该系统已覆盖客户632家。5月份起，他们利用45天时间开展货运淡季营销专项活动，拜访政府部门及行业协会35次，调查企业173家，确定新增重点营销项目54个，预计年内增运377万吨。

南宁局创新营销方式，与7家重点企业签订运量互保协议，涉及全年运量815万吨，确保大宗物资运输旺季更旺、淡季不淡。他们创新氧化铝物流总包方式，吸引百色地区发往沿海的氧化铝从公路回流，重建“煤铝对流”体系，在钦州港至靖西、那厘，田东至兴义间均开行“煤铝对流”专列，用好铁路运能，促进货运增收上量。