深化品牌经营 强化滚动经营 推进资本经营 把好经营源头 中国铁建十八局集团“精”营冲刺千亿目标龙抬头

天津6月13日讯  （伍振 报道）今年以来，中铁十八局集团“精”营“好戏连台”：6月12日，该集团与北控水务集团在津举行战略合作签约仪式，双方将在水资源综合利用与开发、水环境综合治理等领域展开深入合作；另外，郑州、天津、广州、北京、南宁等地铁土建标收入囊中，兴泉、郑济铁路，沈海、巴万高速，新疆西水东引输水工程等纷至沓来。该集团在中国铁建一季度新签合同额勇夺头筹，企业总产值和营业收入也名列前茅。

“中铁十八局集团突出经营龙头地位，今年把新签合同额冲刺1000亿元作为目标，生产经营和市场经营双轮驱动，国内外市场并举。”这是该集团董事长、党委书记王兴周，副总经理闫广天（主持经理层工作）的共识。该集团经营规模突出“特”，深化品牌经营，发挥长大隧道、高大桥梁、TBM、海底隧道等领域的施工优势。把铁路、建筑、水利水电工程施工总承包“三特”等资质优势转为市场优势；突出“实”，强化滚动经营，牢固树立“干好在建就是最好经营”的理念，学习推广五公司滚动发展的经营文化；突出“新”，积极推进资本经营，坚持“对接高层做势，密切中层做事，联系基层做实”，抓住特色小镇建设契机，确保项目落地；突出“优”，把好经营源头，杜绝揽干“两张皮”，规避低价中标风险，效益优先。

持续扩大传统经营市常该集团利用铁路连续三次获得A类信用评价的优势，抢占铁路市场，仅仅在郑万铁路一条铁路上就中标河南段、湖北段和重庆段等三个标段；不断扩大路外市场，抓住一些地铁市场推行大标段工程总承包和PPP模式契机，积极对接中国铁建，以干促揽，目前已进入北京、天津等29个城市地铁市场；以水利水电特级资质和TBM优势为支点，立足水工隧洞，撬动水利水电市场，先后在锦屏电站、吉林引松等项目中合同额突破110亿元，并在吉林、新疆、陕西、甘肃、四川、辽宁等省区实现了滚动发展。

做大做优投融资市常高端对接，高端经营，争取主导机会，多揽PPP项目，积极打造投融资板块；源头保利的前提下，开展联合经营，积极建立各类战略合作伙伴，加快推进集团公司融资平台建设。该集团还筹备召开重点投资项目推进会，优选优质项目，定人、定责、定机制。去年以来，各区域指挥部成立PPP承揽小组，强化业务交流，去年以来，先后承揽到贵州双龙航空港经济区双龙北线、湖南汨罗江端午文化产业园等PPP项目近20个,承揽总投资200多亿元，实现了小投入撬动大市场的目标。

做强做优房地产业务。重点进入城镇化发展迅速、经济基础好、年轻人口净增率高、产业结构多元化、居民收入、消费水平较高的二三线城市，努力把房地产打造成企业利润来源的主要渠道之一，占到企业总利润的30%左右，原则上每年给予房地产公司一定的资金支持，房地产业务确保不低于20%的收益目标，以棚改联片开发和打造特色小镇产业为两条主线，推进房地产业务发展。该集团还创新地产开发模式，积极与有土地、有实力的国企合作，成功收购湖南长沙长轻置业、海诚长沙院整体产权，取得土地52亩，为房地产业务的开展储备了优质土地。武汉1818中心、御水园、中北春天项目住宅基本售罄，取得了良好的经济和社会效益，武汉1818中心还被中国铁建评为“十大明星楼盘”。

做稳做大海外市常该集团抢抓“一带一路”机遇，深耕既有市场，加强与国家相关部委和金融机构的联系，加强与保利集团、中土集团、国际集团合作，借势借力经营，加快推进尼日利亚卡诺轻轨融资工作，防范海外风险。目前该集团海外业务目前遍布在中东、非洲、亚洲等三大洲的17个国家，至今，承接的海外基础设施项目有100多项，合同额近45亿美元，先后荣获中国商务部“对外承包工程信用等级AAA级单位”、“中国对外承包企业社会责任金奖”，成为中国施工企业的海外“旗舰队”。

该集团发挥区域的骨干作用，摒弃承揽任务靠关系“拼”、从中介“买”、以运气“碰”的做法，培育区域指挥部的经营能力，精简区域总部机关人员，强化省市经营部的力量，实现精英搞经营。锻造揽干融合链条，注重品牌承揽谋发展，实现承揽任务总量和市场开拓能力双提升。比如西南区域指由专职副指挥长负责在建项目监管，区域内成都地铁5号线、昆明火车南站通道工程等在建项目持续稳定发展，施工现场安全质量可控，获得业主的好评，成为开拓市场的“通行证”，西南区域2016全年承揽工程项目44项，新签合同额达182.2亿元，占计划的212%，在中国铁建系统近两百个区域指挥部中新签合同额排名第三。