《孙子兵法》有云：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”而如今的铁路货运市场，同样“烽烟”四起，竞争激烈，铁路货运想要突出重围，一枝独秀，必须要“知己知彼”，遵循市场规律，适应市场需要，才能达到“百战不殆”的目的。

铁路以往的运输方式已经无法满足新时代的物流需求，铁路货运改革必须要谋求新出路，实施新策略。在社会主义市场经济飞速发展的今天，商战往往比兵战更为复杂。这就需要铁路企业独具慧眼，抽丝剥茧，发现现象背后的本质。铁路货运改革想要实现突破，首先要认清自身，就是要对自身条件和内部环境有一个清晰成熟的认识。

为什么要实施货运改革？从铁路企业自身来讲，一是货运组织形式与市场经济发展已经不能适应，手续繁杂，审批周期长，无法满足客户需求。二是货运服务理念落后。服务体系不健全。作为运输“大户”的铁路也长期被这一问题束缚了手脚，影响着铁路自身优势的发挥。“彼”既可指竞争对手，又可指贸易伙伴。现代物流业的迅猛发展给铁路货运提出了一个严峻的课题。“知彼”，就是铁路企业要探明竞争对手强弱虚实，避实击虚，扬长避短，对贸易伙伴则要想其所想，急之所急。通过认真的调查研究和分析，开展公平友好的贸易合作关系。

铁路货运改革推出了一系列新举措，加快货运转型发展，并向客户作出了“简化受理，随到随办，规范收费，热情服务”的承诺，足以看出铁路企业货运改革的勇气和决心。要打好货运改革这嘲硬仗”，“知己知彼”是制胜法宝。铁路企业能够把握时代脉搏，大力推进铁路货运改革，成效显著。我们期待货运改革乘胜追击，找准要害，真正做到“百战不殆”。