话，就中药材的发运事宜进行业务联系，希望新增发运到站。

客户增加发运量，这无疑是好消息。接到电话的肖智清喜上眉梢，立刻拨通同事向亚馨的电话，张罗起新增中药材的发运事项。 “姐妹花”终于引来了 “药草香”。

肖智清、向亚馨是昆明东站勤于营销的一对 “姐妹花”。1月5日，两人在走访新螺蛳湾国际商贸城时， “嗅觉敏锐”的向亚馨闻着弥漫在商城内浓浓的中药味，心里有了盘算： “三楼是中药材市场，如果全部揽来铁路发运，该有多好埃”

两人分头行动，挨家挨户走访宣传，可一圈下来商家不是持观望态度，就是直接拒绝。两人不愿放弃，仍然一家一家不厌其烦地营销。

在有过几次合作的大米商李洪鹏牵线搭桥下，肖智清与几家药材商进行深层沟通。肖智清得到了对方 “中药材是金贵货，价值高、怕潮、怕货损，运输时间太长容易发霉变质，我想看看你们的运输方案，并到货场考察一下硬件设施”的回应。

当天晚上，肖智清和向亚馨回到车站立即加班加点制订中药材运输方案，做好了迎接货主考察的准备。1月6日一大早，她们和刘昌华一同前往王家营西货运服务部，刘昌华看完运输方案和货场设施后，竖起了大拇指，称 “保量议价”的政策使铁路每吨运费均有下调，用王家营西至株洲的直达班列进行转运，又缩短了近3天的运输时间。刘昌华很感兴趣，决定春节后试运一批药材。

2月17日，第一批中药材运抵王家营西货运服务部货常 “姐妹花”丝毫不敢马虎，第一时间申请到了所需的P62NK型棚车，提供业务办理、货物承运及票据交接等 “一条龙”服务，指定专人对装车作业进行现场盯控，确保中药材装运万无一失。

“做生意诚字当头，试运半个多月，我看到了你们的诚心，那就肯定会表示我的诚意１诚心服务让刘昌华乐开了怀，主动要求长期合作。

截至3月8日，安徽亳州金玉药业有限公司从铁路一共发运莱菔子、川连子等中药材33车，共计831吨。 “姐妹花”的成功营销既为货主多快好省地运送了药材，又为该站增添了新货源的清香。