本报记者杨军王清杨延刚

近一年来，银川货运中心固原项目部及固原营业部一班人不等不靠，积极开展一系列营销活动，成效显著。他们先后挖掘出140万吨各类潜在货源，创固原营业部历史纪录。

今年6月以来，银川货运中心副主任张洪雨和固原营业部主任关二敏带领营销人员，对固原大大小小1000多家企业进行摸底调查，整理出400多家有外运需求的企业，并从中筛选出46家重点企业。这些企业主要生产淀粉、颗粒饲料、粮食、煤炭等。他们认为，只要方法得当，这140万吨的潜在货源就会变成实实在在的运量。

怎样将这些潜在货源挖掘出来呢？银川货运中心派有经验的营销人员走访重点企业，摸清运输需求，建立4个路企联盟，尽最大努力为企业争取优惠政策支持，做到“一企一案”“一事一案”。截至目前，该中心已上报企业34家、到站144个，使淀粉、颗粒饲料等货源逐渐通过铁路运输，月均运量达到1000吨。

他们紧盯宁夏王洼煤业有限公司装车质量，解决了该企业长期存在的“亏吨”问题，协助企业成功办理了承兑汇票结算业务，稳定了固原货场唯一一个大宗货源。对社会零散货源，该中心建立6个揽货点，截至11月底，共揽货10823.7吨。

在此基础上，银川货运中心积极开展集装箱业务，采取联系马铃薯专用线、开发入箱场地等措施，广揽货源，增加运量。他们还利用铁路95306交易平台，完成企业注册340家，上线展示企业62家，网上挂单535单、应单238单，成交量达39.8万吨，助推了企业发展。