话让南阳华源食品有限公司主管销售的副总经理庞英十分高兴。

河南省西峡县是我国香菇生产基地之一，出产的香菇畅销海内外。华源食品有限公司则是当地一家有名的农副产品加工企业，主营各类干香菇，产品销往亚洲各国及部分欧美国家。

长期以来，出于对货物安全、运到期限、手续办理等方面的考虑，华源食品有限公司出口的香菇均选择公路运输。

11月初，南阳车务段西峡站货运主任李连仲找到庞英，向他宣传铁路快运优势、实重计费优惠政策以及车站新开办的集装箱运输业务等。听到运费比公路运输便宜，这一次，庞经理没有直接回绝李连仲的营销宣传。

庞经理态度的转变，让李连仲看到了合作的曙光。回到车站，他立刻召集营销小组。针对华源食品有限公司产品运输去向、装卸要求以及对方关心的热点问题等，西峡站制订出三套集装箱装运方案。

11月15日，拿到方案后，庞经理抱着试一试的想法，给李连仲打来了电话：“我这儿有一批干香菇，需要10天内运到新疆霍尔果斯。”“只要你们把货准备好，我们随时上门取货装车，保证7日内运达。”李连仲回答干脆。

第二天上午，李连仲带着集装箱运输车赶到华源食品有限公司，并现场指导公司装卸工堆码货物。下午，满载香菇的两组20英尺集装箱被运回车站货常当晚，14吨香菇就开始了3500多公里的快速旅行。

11月23日，庞经理了解到货已出关后，赶紧给李连仲打来了电话：“李主任，以后我们公司的货全交给你们运输了。”

当日，西峡站与这家公司签订了农产品快运合同。为此，车站每月将增加6组20英尺集装箱货物运量。