广铁集团领导班子成员带队营销走访大客户

（记者朱进军） “希望能加强铁路和港口合作，开行广州去往湖南、云南的集装箱班列。”5月26日下午，在广州港码头，广州港集团公司董事长、党委书记陈洪先向到访的广州铁路 （集团）公司营销团队提出了加强水铁联运的建议。

“没问题，铁路将做好服务工作，尽全力满足需求。”带队上门营销的广铁集团负责人回答。双方迅速进入实质性研讨，很快拿出了切实可行的实施方案。

4月份以来，由广铁集团领导班子成员带队，货运处、运输处、总工室、计统处等处室派人参加，组成综合营销团队，上门走访管内大客户，宣传铁路推进现代物流建设的新政策、新举措，听取客户的意见建议，现场解决客户遇到的困难和问题，寻找合作拓展货源的机会。

“铁路的服务越来越好，我们也希望进一步加大与铁路的合作力度，实现双赢。”广州港铁路分公司副总经理和海宁表示。

双方决定，进一步加强合作，共同构建无缝对接的水铁联运体系，力争港铁运量上升。他们重点在散货、集装箱班列、小汽车运输、粮食运输等方面加强合作，并协商制订物流总包方案，确保合作共赢；建立定期协调沟通机制，及时协调解决各类问题，确保工作快速有序推进。

据了解，短短的1个月内，该集团领导班子成员带领的营销团队已采取上门营销、组织座谈会营销等多种形式，与管内60多家大客户进行了面对面沟通交流和营销推广，拓展了广州至北京、广州至海口、邵阳至义乌等多趟集装箱班列新业务。