（记者焦元 通讯员于作涛 王秋）10月31日一大早，一辆接一辆满载糙米的汽车陆续开进了白城北货场。在门前等候多时的白城货运中心白城营业部经理王绍刚脸上露出了笑容。

这批货的主人是在白城做了多年粮食生意的客户——吉林省鼎丰米业有限责任公司。该公司的粮食基地离白城北货场不远，可在这之前他们却一次也没有到铁路货场发过货。

东北货物快运列车这一新的运输产品诞生后，王绍刚曾多次来到这家企业揽货源。可是，人家并不欢迎他。原来该企业害怕铁路运输的收费高、手续繁。

症结找到后，王绍刚每天都到鼎丰米业去 “报个到”，他的角色也变成了铁路运输方案设计员、成本费用比对核算员、货场政策优势讲解员。他的耐心和细心最终赢得了鼎丰米业的信赖，把1.2万吨、200余车发往金州的糙米运输业务全部交给了白城营业部。截至10月31日，鼎丰米业已发运糙米152车、9920吨。

在获得鼎丰米业运输合同后，王绍刚又连续出击，先后拿到了益海嘉里公司的230吨豆粕和酒源酒业公司的171件白酒的运输合同，将货物安全送上了东北货物快运列车。