（记者马常宏 特约记者陈孚平 通讯员杨羡树）连日来，南宁铁路局货运部门开动脑筋想办法，紧贴市场开展货运营销，使广西柳州钢铁（集团）公司 （下称 “柳钢”）多年堆积成山的 “废弃”水渣变成了众多水泥厂家的抢手货。

水渣是钢材生产衍生的一种活性物质，也是水泥生产的一种重要辅助原料。每个月，柳钢都要生产出30多万吨水渣，除本厂消耗外尚有10万吨待售。以往由于运输成本较高，许多水泥厂家望而却步。因此，柳钢长年堆积的 “废弃”水渣形成了约300万吨的 “水渣山”。

柳州货运中心早就盯上了这堆 “废物”，一心要变“废”为 “宝”。营销人员到柳钢和相关水泥厂家进行专题调研后发现，要想承运水渣就要满足价格合理、批量装卸、运输持续性三大条件。他们有针对性地制定营销策略，直接利用到达柳钢的矿石卸空车装运水渣，并拿出铁路、柳钢、买家三方都满意的水渣一口价销售办法，最后达成了铁路运输协议。